営業力UP‐stage312-

商品は売るな、自分を売れ！

突然ですが、質問です。

リンゴがA、B、Cの3つ目の前にあります。

「どれか1つ好きなリンゴを選んでください」

あなたはどのリンゴ選びますか？

A：どこにでもある一般的なリンゴです

B：10年の歳月をかけて完成させた傑作のリンゴです

C：このリンゴは「奇跡のリンゴ」です。リンゴ農家の人たちから

     絶対に不可能と言われていた無農薬肥料栽培を8年の歳月をかけ

     長年の極貧生活・孤立・苦労を乗り越えて、試行錯誤の末、

     完成したリンゴです。

どれが魅力的に感じましたか？

Cのリンゴが魅力的に感じませんでしたか？

Cのリンゴは品質について何も語っていません。味が美味しいかどうかはわかりません。

なのに、「一番魅力」に感じるのです。

なぜでしょうか？

それはCのリンゴには「心を動かされるストーリー」があるからです。

ストーリーを伝えることによって、、、

・より興味を持ってもらえる

・記憶に残りやすい

・ファンになってもらえる

・人に伝えたくなる

など、多くのメリットがあります。

では、どうやって営業で使うのか？

自分自身の物語(＝ストーリー)を伝えることです。

・過去、コンプレックス、苦悩、困難、自分を変えるきっかけなど

・現在、目標、仕事の価値観など

・未来、理想の自分の姿など

過去、現在、未来のエピソードを準備しましょう！