営業力UP-stage272-

「お客様に提案する資料作成がいつもギリギリ」

「時間をかけすぎてしまった」

こんな経験ありませんか？

これはパーキンソンの法則という心理によって起こる現象なのです。

第1法則

仕事の量は、完成の為に与えられた時間を全て満たすまで膨張する

第2法則

支出の額は、収入の額に達するまで膨張する

第1法則は営業との関係性が強いです。

具体例を挙げると、

お客様に提案する資料の納期が来週の月曜日だが、約束納期まで5日間あるので、その5日を全て使ってしまい、提出が月曜ギリギリになってしまった。

こんな経験ありませんか？

パーキンソンの法則への対策を今回紹介します。

▼対策▼

1．完璧を捨てる

⇒100点満点思考を捨てる事です。100点を取ろうとすると、他にやるべきことが疎かになってしまいがちです。

なので80点を目指しましょう！

2．決めた時間に成し遂げる目標を明確にする

⇒会議一つにしろ、ゴールを決めておくことが大切です。

ゴールを決めず、話し合う事は時間の無駄でしかありません。

会議だけではなく、全てにおいて時間内で果たす目標を決めましょう。

いかがでしたか？

パーキンソンの法則を知らないと、かけるべきでない時間を要してしまいます。

営業は準備が8割です。資料作成以外にも営業マンがやるべきことは沢山あります。

是非今回紹介した対策を実践してみて下さい！