【営業の方に質問です】 Q,あなたは普段の商談でどのようなことを聞くか考えていますか？ 「商談で何を聞いたらいいかわからない」「相手と仲良くなってその勢いで決まっている」「改めて聞かれるとわからないなあ」 実は、商談で最も使えるヒアリングの極意があるのです。 これを使って私は、ダメダメ営業マンからトップセールスへと変貌を遂げました。 SPIN話法は、商談でお客様の「潜在ニーズを喚起させて商品の紹介を受けたい」と思わせるヒアリング手法です。 しかし、ここで落とし穴があります。 世の中に出回っている本やYouTubeなどで配信している方の投稿を見ると、実務にはいかせない落とし穴があるのです。 その教科書とおりのSPIN話法ではうまくいかない、本当に実務に使えるSPIN話法についてまとめています。 『営業歴20年の私が、実践でトライ＆エラーを繰り返した学んだSPIN話法のノウハウをギュッと詰め込みました』 イラストや図を通してカジュアルに読めるように意識して作成しましたので、難しいビジネス資料を見るのが苦手という方にもオススメの内容です。 今、「成約率が上がらない」「上司に怒られてばかりいる」「スキルアップしたい」このような方には是非読んでいただきたく思います。 あなたの、やる気やモチベーションを応援します！！