LPは「感覚」で作らない｜数字で証明されたチェックポイント10選+改善実例

LPは公開したら終わり、ではない

広告を出稿するとき、多くの時間はキーワードや入札戦略に使われがちです。しかし、どれだけ広告側を磨いても、受け皿となるLP(ランディングページ)が弱ければ成果にはつながりません。

この記事では、実際にLPをヒートマップの数値をもとに改善し、CVR(コンバージョン率)を高めてきた実務の中から、

• ヒートマップで実際に見えた改善ポイントと、そこからの打ち手

• 感覚で作らないための「見るべきポイント10選」

• 検索とSNS、媒体によって変えるべきLP戦略

をまとめました。デザインの好み・感覚で判断するのではなく、数字をもとに検証しながら動くという実務者としての考え方を、そのまま持ち帰っていただける内容にしています。

こんな方におすすめです

• 広告は運用しているが、LP側の改善にまで手が回っていない方

• ヒートマップツールを導入したものの、データをどう改善に繋げればいいか分からない方

• デザイナーや制作会社に依頼する前に、自分自身で改善の勘所を押さえておきたい方

• 検索広告とSNS広告を両方運用していて、LPを使い分けるべきか迷っている方

まず、ヒートマップツールは必ず入れる

これから紹介する内容の前提として、大前提となる話をお伝えします。LPを運用するなら、ヒートマップツールの導入は必須です。

「どこまでスクロールされているか」「どこがクリックされているか」「どこで離脱しているか」を数字で確認できなければ、そもそも改善の起点となる仮説すら立てられません。感覚だけで「ここが悪そうだから直そう」と進めてしまうと、的外れな改善に時間を使うことになりがちです。

ツール選定に迷う場合は、Microsoft Clarityのような無料で使えるツールで十分です。有料ツールのような高度な機能(セグメント分析など)はありませんが、スクロールマップ・クリックマップ・録画機能といった基本機能は揃っており、まずは数字で現状を把握するという目的には十分な性能を持っています。導入コストがかからない分、迷っている時間があるならまず入れてしまうのが得策です。

1. ヒートマップから見えた改善事例

まず、実際にヒートマップの数値を見て改善につながった実例を紹介します。「何を見たか→何をしたか→何が変わったか」という型で統一しています。

特定セクションでの急な離脱 → 該当箇所をカット

ヒートマップのスクロール到達率を確認したところ、あるセクションの手前で到達率が急激に落ち込んでいる箇所がありました。そのセクションの内容を精査し、冗長になっていた部分をカットしてページ全体を短縮したところ、フォームまで到達するユーザーの割合が改善しました。

情報を「足す」ことばかりに気を取られがちですが、ヒートマップを見ると「削ることでCVRが上がる」ケースは実務上かなり多いという実感があります。

CTAのクリック率が低い → 位置・デザインを変更

CTAボタンのクリック率が想定より低かったため、ボタンの配置場所とデザイン(色・サイズ)を変更しました。単純な変更に見えますが、ユーザーの視線がどこで止まっているかをクリックヒートマップで確認したうえで動かしたため、狙って改善できたケースです。

また、こうした改善は一度きりで終わらせず、変更前後で必ず数値を比較することが重要です。感覚的に「良くなった気がする」で終わらせず、クリック率・到達率といった数値で裏付けを取ることで、次に同じ課題に直面したときの判断材料が蓄積されていきます。

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