Amazon広告のキーワードを、いつ止めるか｜10か月・3,500回の調整で使っている見切りの線

Amazon広告を回していると、必ずこの場面が来ます。あるキーワードにお金だけが出ていって、注文が1件も付いていない。止めるべきなのか、まだ早いのか。

ここを日数で決めている方は多いと思います。3日見て売れなかったら止める、というような決め方ですね。ただ、この決め方には根拠がありません。なぜ3日なのかと聞かれると、答えられない。

Amazonでの販売は15年になりますが、広告を自分で触りはじめたのはまだ10か月です。その10か月で入札と除外の変更を3,500回以上やってきました。その中で、迷わなくなった線が1つだけあります。日数ではなく、クリック数で見る。それだけの話です。

【こんな人に向けて書きました】

・広告のキーワードを止めるかどうか、毎回迷っている方

・「3日様子を見る」と決めてはいるが、その根拠を自分でも説明できない方

・売れていないキーワードを止めたら、売上まで一緒に落ちた経験のある方

逆に、大きな予算を何人かで回している方には物足りない中身です。1人で、自分の商品の広告を、自分で触っている方に向けて書きました。