インスタ案件、なぜあの人ばかり選ばれるの？ ～現役代理店担当者が明かす「案件が続く人」の裏側～

はじめに

Instagramのインフルエンサーマーケティングに約6年、代理店・SNS運用の現場で携わってきました。これまで裏方（代理店側）として何百人、何千人ものインフルエンサーを選定し、案件を依頼してきた中で、ずっと感じていたことがあります。

「毎月のように案件が途切れず来る人と、なぜか一度きりで呼ばれなくなる人」

これ、実はかなりハッキリと分かれます。しかし、SNSやYouTubeに溢れているノウハウを見ると、

「保存率を上げよう」「リールを伸ばそう」「フォロワーを増やそう」

といった話がほとんどです。もちろん、それらも大切です。
ただ、実際に代理店側で案件選定をしていると、

「その数字だけ見て決めているわけじゃない」

というのが正直なところです。数字はもちろん見ます。ただ、ノウハウ発信でよく語られている数字と、実際に案件選定で重視されるポイントは少しズレています。

同じくらいのフォロワー数でも毎月案件が来る人もいれば、なかなか次につながらない人もいます。

その差は、意外と表には出てこない部分にあります。
今回は、代理店側として実際に見ている判断基準をまとめました。

1. まずフォロワー1万人以下の方へ

かなり現実的な話をします。
まず前提として、フォロワー数によって代理店からの見られ方は変わります。特に1万人以下のアカウントは、案件獲得の考え方を少し変える必要があります。

1万人以下の段階で、代理店案件を継続的に、かつ有償（報酬あり）で獲得するのは正直かなり厳しいです。

基本は「案件を取りに行く」より先に「質の良いフォロワーを増やす」ことを最優先にしてください。1万人以下の段階で案件を受けるなら、基本は「無償（ギフティング）案件」が中心になると思ってください。

ただし、たったひとつだけ「例外」があります。