入札市場、自社に向いている？参入前に調べるための6ステップ

前回の記事では、入札に参入する前に確認したい4つのポイントを紹介しました。

確認すべきなのは、次の4つです。

① 案件はあるか
自社の商材に合う案件が、本当に一定数あるか。

② 応募できるか
入札資格だけでなく、地域要件・実績要件・認証要件などを満たせるか。

③ 勝てそうか
既存事業者や大手企業が強すぎないか。応札企業が多すぎないか。

④ 利益は残るか
落札価格と仕様内容を見比べて、採算が合うか。

では、これらをどうやって調べればよいのでしょうか。

今回は、実際に入札市場をリサーチする手順を紹介します。

入札は、案件情報や過去の落札結果が公開されていることが多い市場です。だからこそ、参入前にきちんと調べれば、自社にチャンスがあるかどうかをかなり具体的に見極めることができます。

ここから先では、6つのステップをひとつずつ、実際にどう進めればよいのかを7,000文字を超えるボリュームで具体的に解説していきます。

入札に興味はあるけれど、
「自社に合う案件があるのか分からない」
「入札情報サービスで何を検索すればいいか分からない」
「公示書や仕様書のどこを見ればいいか分からない」
「参入して本当に勝てるのか判断できない」
という方に向けて、できるだけ実務目線で整理しました。

まずはこの記事の手順で「自社が入るべき市場か」を確認してみてください。