メーカー側でマーケティングに関わっていると、
1人社長ほど頑張っているのに、売上が伸びなくなっていく場面を何度も見ます。
広告も見ている。
SNSも更新している。
LINEも気にしている。
商品ページも改善しなきゃと思っている。
在庫も見ている。
顧客対応もしている。
時には発送や採用や経理までやっている。
それなのに、思ったより売上が伸びない。
むしろ、やることが増えるほど、頭も施策も重くなっていく。
このとき、多くの1人社長はこう考えます。
「もっと頑張らないといけない」
「もっと施策を増やさないといけない」
「もっと投稿しないといけない」
「もっと広告を改善しないといけない」
でも、問題は努力不足ではないことが多いです。
むしろ逆で、頑張りすぎているから止まることがある。
この記事では、メーカー出身のマーケターとしてD2C/ECに関わる中で見えてきた、
1人社長が売上を止めてしまう共通点
を整理して書きます。
単なる精神論ではなく、
を、実務目線でまとめます。
たぶんこれは、年商数千万を目指す1人社長にも、
すでに売上は立っているが伸び切らない少人数ブランドにも、かなり共通する話です。
1人社長が苦しいのは、仕事量より「役割の多さ」
まず最初に言いたいのは、
1人社長がしんどいのは、単純に仕事量が多いからだけではない、ということです。
本当にきついのは、役割が多すぎることです。
1人社長は、だいたい同時にこういう役割を持っています。
経営者
商品責任者
販売責任者
広告責任者
SNS担当
LINE担当
サイト改善担当
数字を見る人
最終意思決定者
そして一番厄介なのが、
「整理する人」も自分であることです。
広告が弱いのか。
LPが弱いのか。
商品ページが弱いのか。
LINEの教育が弱いのか。
そもそも集客導線が弱いのか。
本来なら誰かが一段上から見て、
「今月はここを直しましょう」
「これは今やらなくていいです」
「次に効くのはこれです」
と言ってくれるべきなのに、その役割まで自分でやらないといけない。
ここが、じわじわ効いてきます。
「いろいろやっているのに売れない」は危険なサイン
何もやっていないなら、まだ話は簡単です。
課題が明確だからです。
危険なのは、いろいろやっているのに売れない状態です。
広告は出している。
SNSも動いている。
LINEも一応ある。
商品ページもある。
でも売上が伸びない。
この状態になると、人はだいたい次のどれかに走ります。
広告費を増やす
投稿頻度を増やす
新しい媒体を始める
デザインを変える
別の施策を足す
でも、ここで本当に必要なのは追加ではなく、
分解です。
どこで離脱しているのか。
何が伝わっていないのか。
どの導線が弱いのか。
何をやる前に、何を直すべきか。
ここが見えないまま施策を増やすと、
頑張っているのに重くなる、という最悪の状態に入っていきます。
売れないブランドの多くは、施策不足ではなく「接続不足」で止まっている
ここはかなり本質です。
売れないブランドの多くは、施策の数が足りないのではありません。
施策同士がつながっていないんです。
たとえば、
広告訴求とLPの内容がズレている
SNSの発信はしているが、購入導線が弱い
LINE登録はあるが、その後の教育がない
商品ページに特徴はあるが、必要性が伝わっていない
キャンペーンはやるが、次回購入への流れがない
1つひとつは、やっている。
でも線になっていない。
売上は、単体施策の強さだけで決まりません。
導線全体の摩擦の少なさでかなり決まります。
だから1人社長ほど、
「全部大事に見える」
のですが、本当に必要なのは、全部を同じ熱量で抱えることではありません。
必要なのは、
今いちばん売上を止めている1か所を見つけることです。
1人社長ほど「全部自分で見ないと不安」にハマりやすい
少し厳しめに言います。
1人社長は、真面目な人ほど
全部自分で把握していないと不安
になりやすいです。
これは当然です。
事業の責任者だからです。
でも、その感覚を放置すると、
自分しか判断できない
自分しか止められない
自分しか優先順位を決められない
自分しか全体像を持っていない
という状態になります。
短期ならいいです。
でも、事業を伸ばすフェーズではかなりきつい。
なぜなら、事業は
抱える量を増やすことではなく、
判断の質を上げること
で伸びるからです。
ここを取り違えると、頑張るほどボトルネックが社長本人になります。
1人社長が売上を止める共通点
ここまでをまとめると、共通点はかなりシンプルです。
「全部を見ている」のに、「何を優先するか」が決まっていない。
これです。
広告も見る。
SNSも見る。
LINEも見る。
商品ページも見る。
全部見る。
でも、
今月何を直すのか。
今は何をやらないのか。
次に何を見るのか。
この順番が曖昧なまま進む。
すると、施策は増えるのに、事業は重くなる。
これが、1人社長が売上を止める一番よくあるパターンです。
無料部分のまとめ
ここまで読んで、
「たしかに、自分は施策を増やすことばかり考えていた」
「全部見ようとして、全部が浅くなっている」
「やることより、優先順位の問題かもしれない」
と感じたなら、その感覚はかなり正しいです。
ここから先は有料部分で、
実際に僕が1人社長や少人数D2C/ECで見るときに使っている、
を、かなり具体的に書きます。
「わかった」で終わらず、
実際に整理したい人向けです。
ここから先は有料です
1. まず最初に見るべき「3つの詰まりどころ」
1人社長が最初に全部を見ようとすると、必ず散ります。
なので、最初に見る場所は絞った方がいいです。
僕は、まずこの3つで十分だと思っています。
メーカー側でマーケティングに関わっていると、
1人社長ほど頑張っているのに、売上が伸びなくなっていく場面を何度も見ます。
広告も見ている。
SNSも更新している。
LINEも気にしている。
商品ページも改善しなきゃと思っている。
在庫も見ている。
顧客対応もしている。
時には発送や採用や経理までやっている。
それなのに、思ったより売上が伸びない。
むしろ、やることが増えるほど、頭も施策も重くなっていく。
このとき、多くの1人社長はこう考えます。
「もっと頑張らないといけない」
「もっと施策を増やさないといけない」
「もっと投稿しないといけない」
「もっと広告を改善しないといけない」
でも、問題は努力不足ではないことが多いです。
むしろ逆で、頑張りすぎているから止まることがある。
この記事では、メーカー出身のマーケターとしてD2C/ECに関わる中で見えてきた、
1人社長が売上を止めてしまう共通点
を整理して書きます。
単なる精神論ではなく、
なぜ施策を増やすほど重くなるのか
なぜ「いろいろやっているのに伸びない」が起きるのか
どう整理すると前に進みやすくなるのか
を、実務目線でまとめます。
たぶんこれは、年商数千万を目指す1人社長にも、
すでに売上は立っているが伸び切らない少人数ブランドにも、かなり共通する話です。
1人社長が苦しいのは、仕事量より「役割の多さ」
まず最初に言いたいのは、
1人社長がしんどいのは、単純に仕事量が多いからだけではない、ということです。
本当にきついのは、役割が多すぎることです。
1人社長は、だいたい同時にこういう役割を持っています。
経営者
商品責任者
販売責任者
広告責任者
SNS担当
LINE担当
サイト改善担当
数字を見る人
最終意思決定者
そして一番厄介なのが、
「整理する人」も自分であることです。
広告が弱いのか。
LPが弱いのか。
商品ページが弱いのか。
LINEの教育が弱いのか。
そもそも集客導線が弱いのか。
本来なら誰かが一段上から見て、
「今月はここを直しましょう」
「これは今やらなくていいです」
「次に効くのはこれです」
と言ってくれるべきなのに、その役割まで自分でやらないといけない。
ここが、じわじわ効いてきます。
「いろいろやっているのに売れない」は危険なサイン
何もやっていないなら、まだ話は簡単です。
課題が明確だからです。
危険なのは、いろいろやっているのに売れない状態です。
広告は出している。
SNSも動いている。
LINEも一応ある。
商品ページもある。
でも売上が伸びない。
この状態になると、人はだいたい次のどれかに走ります。
広告費を増やす
投稿頻度を増やす
新しい媒体を始める
デザインを変える
別の施策を足す
でも、ここで本当に必要なのは追加ではなく、
分解です。
どこで離脱しているのか。
何が伝わっていないのか。
どの導線が弱いのか。
何をやる前に、何を直すべきか。
ここが見えないまま施策を増やすと、
頑張っているのに重くなる、という最悪の状態に入っていきます。
売れないブランドの多くは、施策不足ではなく「接続不足」で止まっている
ここはかなり本質です。
売れないブランドの多くは、施策の数が足りないのではありません。
施策同士がつながっていないんです。
たとえば、
広告訴求とLPの内容がズレている
SNSの発信はしているが、購入導線が弱い
LINE登録はあるが、その後の教育がない
商品ページに特徴はあるが、必要性が伝わっていない
キャンペーンはやるが、次回購入への流れがない
1つひとつは、やっている。
でも線になっていない。
売上は、単体施策の強さだけで決まりません。
導線全体の摩擦の少なさでかなり決まります。
だから1人社長ほど、
「全部大事に見える」
のですが、本当に必要なのは、全部を同じ熱量で抱えることではありません。
必要なのは、
今いちばん売上を止めている1か所を見つけることです。
1人社長ほど「全部自分で見ないと不安」にハマりやすい
少し厳しめに言います。
1人社長は、真面目な人ほど
全部自分で把握していないと不安
になりやすいです。
これは当然です。
事業の責任者だからです。
でも、その感覚を放置すると、
自分しか判断できない
自分しか止められない
自分しか優先順位を決められない
自分しか全体像を持っていない
という状態になります。
短期ならいいです。
でも、事業を伸ばすフェーズではかなりきつい。
なぜなら、事業は
抱える量を増やすことではなく、
判断の質を上げること
で伸びるからです。
ここを取り違えると、頑張るほどボトルネックが社長本人になります。
1人社長が売上を止める共通点
ここまでをまとめると、共通点はかなりシンプルです。
「全部を見ている」のに、「何を優先するか」が決まっていない。
これです。
広告も見る。
SNSも見る。
LINEも見る。
商品ページも見る。
全部見る。
でも、
今月何を直すのか。
今は何をやらないのか。
次に何を見るのか。
この順番が曖昧なまま進む。
すると、施策は増えるのに、事業は重くなる。
これが、1人社長が売上を止める一番よくあるパターンです。
無料部分のまとめ
ここまで読んで、
「たしかに、自分は施策を増やすことばかり考えていた」
「全部見ようとして、全部が浅くなっている」
「やることより、優先順位の問題かもしれない」
と感じたなら、その感覚はかなり正しいです。
ここから先は有料部分で、
実際に僕が1人社長や少人数D2C/ECで見るときに使っている、
最初に見るべき詰まりどころ
今月直すことの決め方
逆に今はやらないことの決め方
広告、SNS、LINE、商品ページの優先順位の考え方
外注や支援を入れる前に整理すべきこと
を、かなり具体的に書きます。
「わかった」で終わらず、
実際に整理したい人向けです。
ここから先は有料です
1. まず最初に見るべき「3つの詰まりどころ」
1人社長が最初に全部を見ようとすると、必ず散ります。
なので、最初に見る場所は絞った方がいいです。
僕は、まずこの3つで十分だと思っています。