広告だけでは売れない時代へ。──D2C・BtoBに共通する「構造設計」の本質

対象：D2Cブランド担当者・広告代理店・マーケター

「広告費は増えているのに、売上が伸びない」

この状況に陥っている企業が急増しています。

例えば、こんなケースです。

・検索広告：「ニキビを3日で改善」
・LP：「創業者の想い」

この時点で、CVはほぼ失われています。

原因を「競合が増えたから」「入札単価が上がったから」と説明する人が多い。
しかしそれは表面的な話です。

本質は、売上の構造そのものが変わったことにあります。

本記事では、D2CとBtoBの両視点から、現代マーケティングにおける「構造設計」の本質を解説します。

広告モデルはなぜ崩壊したのか

従来のマーケティングはシンプルでした。

広告 → LP → CV

この構造が機能していた理由は3つです。