【営業・企画の提案が通らない本当の理由】問題提起の解像度を上げる思考法｜A4フォーマット付｜

こんにちは、カイです。
突然ですがみなさんこんな経験ないですか？

・お客様や上司に「提案が弱い」と言われたこと

私は営業現場で多くのお客様へ提案をしてきました
また今でもマーケターであり企画職という立場で多くの提案をしています。
そのため自分がメリットのあると思っている提案・企画でも
何度も却下された経験があります。

正直めっちゃ悔しいですよね…
頑張っているのに、なぜか通らないのか？

当時の私もそうでしたが
多くの人は自分は“いいもの”だと提案をしているのでこう考えがちです。

・人に説明するのが苦手だから
・資料作成が苦手だから
・相手の考えが固いから

ただここで考え直してみてください
これは提案・企画が通らない本当の理由でしょうか？

違います。
答えは「問題提起の解像度」が低いからです。

正確には
受け手はあなたの説明に説得力がないから自分事化できない
⇨あなたは相手の本質的課題を捉えていない
⇨相手の課題に対する問題提起の解像度が低い
⇨だからあなたの解決策（提案・企画）にメリットを感じない

もしあなたが
自分の提案・企画が通らないと悩んでいるのであれば
自分の提案の「問題提起の解像度を疑ってください」

この記事では明日から使える
「問題提起の解像度を上げる方法」を全公開しています。
お渡しするA4一枚のフォーマットは
あなたの思考を整理し、問題を明確化し、次の行動を示し、結果が出る。
そんな「一瞬で形勢を逆転できる裏技」だと思ってください。

この記事を読んで
提案・企画が通らない本当の理由を見つけましょう！

みなさんは

・あと何年、お客様に価格だけで叩かれ続けますか？
・あと何回、上司に『差し戻し』を食らい残業しますか？

全て今日この瞬間で終わりにしませんか。

A4フォーマット一部公開

📍AI時代に“求められる人材”になる条件

「本質的な問題」を見抜けない人＝いずれAIに代替される人。

みなさんAIに代替される人間の条件知っていますか？

それは、「言われたことしかできない人」ではなく
「表面的な問題にしか対処できない人」です。

でもAIには絶対にできないことがあります。
「本質的な問題を定義し、責任を持って判断・行動すること」

このようにAI自身も言ってますよね。

本質的な課題を定義し、責任を持って判断・行動できる人間が
今後のAI時代に求められる人材であり
そうでない人間は10年後には「使えない人材」になります。

あなたは、今どちら側ですか？

この記事は、誰のためのものか

これは「営業のため」でもあり、「企画が通らない人のため」でもあり
「判断に責任を持たされる立場の人のため」の思考法でもあります。

• 営業として、得意先を説得しなければならない人

• 企画として、上司を納得させなければならない人

• マーケターとして、戦略を自分で描かなければならない人

• 経営者として、誰にも相談できない判断を下さなければならない人

• 今後AIに代替されるであろう全ての人

この先に書いてあるのは
私が今でも使い続ける 「思考の中身」そのものです。

「どうやって、相手の本当の問題を見抜くのか?」
「その思考法って、具体的に何なのか?」
「自分の現場で、本当に使えるのか?」

数年かけて磨き上げた思考の結晶です。
その答えは、この先にあります。