なぜ「この価格でいいのかな」と悩んでしまうのか？―「安く売ってしまう人」が見落としている3つの壁―

■価格についての悩み

商品やサービスを作って、いざ販売しようとしたとき、「こんなに高くていいのかな……？」と価格で悩んだ経験はありませんか？

私はいつも悩みます。
ビジネスについて学んだことがある方なら、まず原価と利益を意識するのではないでしょうか。私もそうでした。すると想像していたよりも価格が高くなってしまう。
「本当にこのお金を、誰かが払ってくれるの？」と不安になるのです。

とはいえ、価格を下げれば利益が減る。だから安易に下げるわけにはいかない。
世間では「赤字覚悟で」という言葉もありますが、それはビジネスとしては絶対に避けるべきこと。
価格設定はいつも、悩ましいものです。

でも、最近ふと気づいたのです。

価格は、単なる数字ではなく「自己評価の表れ」だと。

■ 砂漠で水を100円で売ってしまう心理

安売りスーパーなら、水は1本100円以下で買えます。
でも、あなたが今いるのは砂漠のど真ん中。喉はカラカラで、今にも倒れそうです。そんなとき、目の前に「水 1本1,000円」の文字が見えたら、あなたならどうしますか？

「私は水を100円以上では買わない」と決めて耐えるか。
それとも「病院に入院するより1,000円の方が安い」と考えて買うか。
「人間は合理的な判断をする」とは言いますが、実際には状況により人の判断は大きく変わります。
きっとこの場合、多くの人は1,000円でも水を買うはずです。なぜなら死ぬより生き延びる方を選ぶからです。

この例が示しているのは、こういうことです。

同じモノでも、価値は「状況」と「意味」で変わる。

かつての価格は「コスト＋利益＝価格」。
でも今は違います。

「価格＝価値 × 納得感」

ここに、現代の“売れる価格”の本質があります。

それでもなぜ、多くの人が「安く売ってしまう」のでしょうか？
それは、誰の中にも潜んでいる3つの心の壁のせいかもしれません。

■ 「高く売れない」あなたが知らない、3つの壁