本記事では訪日観光客をターゲットとしたツアー事業者や体験事業者などのインバウンド事業者向けに、効果の出るマーケティング施策を実体験からs紹介していきます。
今回のテーマは「インフルエンサーマーケティング」
いわゆるインフルエンサーを起用して商品やサービスをプロモーションするという施策です。
このインフルエンサーマーケティングは今までやったマーケ施策の中でかなり効果の出た施策の１つです。
この記事では、こんなことを紹介していきます👇
- なぜ欧米豪観光客にインフルエンサーマーケは効果的？
- 効果が出るインフルエンサーマーケ事例集
- 最近トレンドのインフルエンサーマーケ手法
- 欧米豪観光客をターゲットするならおすすめのインフルエンサー紹介
まずは自己紹介
・訪日旅行者向け（インバウンド向け）マーケター歴10年
・欧米豪旅行者向けタビナカ体験事業を立ち上げ
・立ち上げ2年後にTripAdvisor 最上位賞である「Traveler's Choice - Best of the Best Award」受賞
・開始3年で月商1.5億円達成
・その後、当該事業をバイアウト
・現在はフリーランスとして訪日旅行業者のアドバイザリー
目次
なぜ訪日旅行者向けマーケティング戦略を発信するのか？
なぜ欧米豪観光客にインフルエンサーマーケは効果的なのか？
費用対効果の高いインフルエンサー広告を実施するための必勝法とは？
どうやって効果測定すればいいの？正確に測定するための手法３つ
欧米豪旅行者をターゲットとするならこのインフルエンサーだ！【効果の出やすいインフルエンサーリスト公開】
なぜ訪日旅行者向けマーケティング戦略を発信するのか？
同業者ならお分かりかと思いますが、訪日旅行者向けの販売戦略やマーケティング戦略が学べる場所や機会がほぼ皆無だからです。
長年従事してきて本当に思うところです。前例のないフィールドだからこそ、このマーケットを少しでも盛り上げるたいと思うようになりました。そして、自分の培った知識や経験が少しでも役立つ場所がないか？と考えていたところNOTEで知り人ぞ知るメディアを作りたいと思い立ちスタートするに至った次第です。
正直申し上げると、訪日旅行者向け（特に欧米豪英語圏旅行者向け）のマーケティングに関しては業界で誰よりも詳しく、経験してきた自負があります。（それだけ失敗もいっぱいしてきたという…)
ですので、同じマーケットにいる方には必ずメリットがある情報を発信していきます！（無料記事、有料記事ともにガンガン作っていく予定です）
欧米豪訪日旅行者向けマーケティング戦略の全体像はこちら！
テーマ別に記事を作成しているので他のテーマはマガジンからチェックしてください。
https://note.com/shopify_daigaku/m/m4e3c6c7c4ede
なぜ欧米豪観光客にインフルエンサーマーケは効果的なのか？
まずこのリールを見てください。
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インバウンド体験商品のインフルエンサーマーケティングとは、基本的にこのようにインフルエンサーが実際に体験してもらいその体験を発信してもらいます。
これはKlookというタビナカ商品のマーケットプレイスのPRです。
約500いいねを獲得しています。
なぜ効果的なのか？
筆者は、欧米豪観光客向けのタビナカ商品において、合計50名以上のインフルエンサーとタイアップしてインフルエンサーマーケティングを実施してきました。
そしてその大半が1年以内で回収でき、効果が出ています。
なぜそんなにも効果的なのか？
それは、現在の顧客は企業よりも個人を信頼するからです。つまり（企業＜個人）に耳を傾けるということ。
考えてみればそうですよねー
企業がいくら自分の商品をPRをしても全然刺さらないけど、有名インフルエンサーがちょろっと紹介した商品が爆売れしていたりと。
とはいえ、インフルエンサーマーケティングでPRでしょ？他の広告と何が違うの？
最大の違いはやはり「第三者である個人の場所（SNS)」で「第三者である個人」が商品をレビューしている点です。
5万を超えるインフルエンサーは、毎日何件も企業から広告案件のオファーがきます。
自分のフォロワーに最もマッチし、有益な案件を厳選しなければなりません。（広告案件ばっかりをずっとポストしているとフォロワーが減ってしまうため可能な限り抑えないといけない）
なので、たとえ広告案件であっても信頼できるインフルエンサーのコアなファンは広告投稿からも購買行動を起こすのです。
費用対効果の高いインフルエンサー広告を実施するための必勝法とは？
では、どうやったら効果の高いインフルエンサー広告が実施できるのか？あ筆者の経験談をもとに必勝法を紹介します。
1. クリエーターに自由に企画考えてもらい、投稿してもらう
お金出しているのにえ？！と思うかも知れません。
これが一番効果的です。
そもそもSNS投稿は多くの人に見られなければ意味がありません。
そして多くの人がやりがちなのが、インフルエンサーに対して広告色の強い投稿を要求すること。
これだと視聴者はすぐに気づきます。「あ、今回の動画はいつもと違って誰かに操作されているな」と。大抵このような動画は再生数が目立って低いです。
ではどうするか？
「発信してもらいたいメッセージを伝えてそれ以外は自由にコンテンツを作ってもらう」のです。
それにより、結果的にクリエーターのモチベーションを下げることなく、質の高い投稿が実現できます。
例えばPaolo from Tokyoは広告色を出せず、独自の世界観を維持しながら発信するのが上手いと個人的に思います。
2. YouTube動画内でリンク付きのコメントをピンして固定してもらう
これも地味に重要です。
プロモーションしたいリンクはもちろん概要欄に貼ってもらうのですが、クリエーターにリンク付きのコメントをしてもらい、それを固定（PIN)してもらいましょう。
さらに露出が増え、サイトアクセス数が顕著に伸びます。
3. Shout-out広告（シャウトアウト）も実施する
Shout-out広告とは、関連の高い動画内に、1-2分ほど商品紹介するシーンを挿入してもらう広告タイプのことです。
わかりやすくいうと「自然な流れでCMを流す」ことです。
例えば、こちらの動画では、自然の会話の流れで短時間でサービスをPRしています。
https://youtu.be/jkIp8cZjZz0?si=LW_Ez4Qb1n8WncTU&t=595
では効果の出るShout-out広告とは？
まずはインフルエンサーにご自身の商品・サービスを体験してもらいそれを動画投稿してもらう。（例えばツアーであれば長尺動画が作ってもらう）
そして、その後の投稿で、上の動画素材を用いてShout-out広告を打ってもらうということです。
これにより、効率的に２パターンのインフルエンサー広告が打てるという訳です。インフルエンサー自身が体験したことをShout-out広告でも発信してもらうことにより、信頼度・信ぴょう性が高くなり効果が出やすくなります。
どうやって効果測定すればいいの？
本記事では訪日観光客をターゲットとしたツアー事業者や体験事業者などのインバウンド事業者向けに、効果の出るマーケティング施策を実体験からs紹介していきます。
今回のテーマは「インフルエンサーマーケティング」
いわゆるインフルエンサーを起用して商品やサービスをプロモーションするという施策です。
このインフルエンサーマーケティングは今までやったマーケ施策の中でかなり効果の出た施策の１つです。
この記事では、こんなことを紹介していきます👇
まずは自己紹介
・訪日旅行者向け（インバウンド向け）マーケター歴10年
・欧米豪旅行者向けタビナカ体験事業を立ち上げ
・立ち上げ2年後にTripAdvisor 最上位賞である「Traveler's Choice - Best of the Best Award」受賞
・開始3年で月商1.5億円達成
・その後、当該事業をバイアウト
・現在はフリーランスとして訪日旅行業者のアドバイザリー
目次
なぜ訪日旅行者向けマーケティング戦略を発信するのか？
同業者ならお分かりかと思いますが、訪日旅行者向けの販売戦略やマーケティング戦略が学べる場所や機会がほぼ皆無だからです。
長年従事してきて本当に思うところです。前例のないフィールドだからこそ、このマーケットを少しでも盛り上げるたいと思うようになりました。そして、自分の培った知識や経験が少しでも役立つ場所がないか？と考えていたところNOTEで知り人ぞ知るメディアを作りたいと思い立ちスタートするに至った次第です。
正直申し上げると、訪日旅行者向け（特に欧米豪英語圏旅行者向け）のマーケティングに関しては業界で誰よりも詳しく、経験してきた自負があります。（それだけ失敗もいっぱいしてきたという…)
ですので、同じマーケットにいる方には必ずメリットがある情報を発信していきます！（無料記事、有料記事ともにガンガン作っていく予定です）
欧米豪訪日旅行者向けマーケティング戦略の全体像はこちら！
テーマ別に記事を作成しているので他のテーマはマガジンからチェックしてください。
https://note.com/shopify_daigaku/m/m4e3c6c7c4ede
なぜ欧米豪観光客にインフルエンサーマーケは効果的なのか？
まずこのリールを見てください。
インバウンド体験商品のインフルエンサーマーケティングとは、基本的にこのようにインフルエンサーが実際に体験してもらいその体験を発信してもらいます。
これはKlookというタビナカ商品のマーケットプレイスのPRです。
約500いいねを獲得しています。
なぜ効果的なのか？
筆者は、欧米豪観光客向けのタビナカ商品において、合計50名以上のインフルエンサーとタイアップしてインフルエンサーマーケティングを実施してきました。
そしてその大半が1年以内で回収でき、効果が出ています。
なぜそんなにも効果的なのか？
それは、現在の顧客は企業よりも個人を信頼するからです。つまり（企業＜個人）に耳を傾けるということ。
考えてみればそうですよねー
企業がいくら自分の商品をPRをしても全然刺さらないけど、有名インフルエンサーがちょろっと紹介した商品が爆売れしていたりと。
とはいえ、インフルエンサーマーケティングでPRでしょ？他の広告と何が違うの？
最大の違いはやはり「第三者である個人の場所（SNS)」で「第三者である個人」が商品をレビューしている点です。
5万を超えるインフルエンサーは、毎日何件も企業から広告案件のオファーがきます。
自分のフォロワーに最もマッチし、有益な案件を厳選しなければなりません。（広告案件ばっかりをずっとポストしているとフォロワーが減ってしまうため可能な限り抑えないといけない）
なので、たとえ広告案件であっても信頼できるインフルエンサーのコアなファンは広告投稿からも購買行動を起こすのです。
費用対効果の高いインフルエンサー広告を実施するための必勝法とは？
では、どうやったら効果の高いインフルエンサー広告が実施できるのか？あ筆者の経験談をもとに必勝法を紹介します。
1. クリエーターに自由に企画考えてもらい、投稿してもらう
お金出しているのにえ？！と思うかも知れません。
これが一番効果的です。
そもそもSNS投稿は多くの人に見られなければ意味がありません。
そして多くの人がやりがちなのが、インフルエンサーに対して広告色の強い投稿を要求すること。
これだと視聴者はすぐに気づきます。「あ、今回の動画はいつもと違って誰かに操作されているな」と。大抵このような動画は再生数が目立って低いです。
ではどうするか？
「発信してもらいたいメッセージを伝えてそれ以外は自由にコンテンツを作ってもらう」のです。
それにより、結果的にクリエーターのモチベーションを下げることなく、質の高い投稿が実現できます。
例えばPaolo from Tokyoは広告色を出せず、独自の世界観を維持しながら発信するのが上手いと個人的に思います。
2. YouTube動画内でリンク付きのコメントをピンして固定してもらう
これも地味に重要です。
プロモーションしたいリンクはもちろん概要欄に貼ってもらうのですが、クリエーターにリンク付きのコメントをしてもらい、それを固定（PIN)してもらいましょう。
さらに露出が増え、サイトアクセス数が顕著に伸びます。
3. Shout-out広告（シャウトアウト）も実施する
Shout-out広告とは、関連の高い動画内に、1-2分ほど商品紹介するシーンを挿入してもらう広告タイプのことです。
わかりやすくいうと「自然な流れでCMを流す」ことです。
例えば、こちらの動画では、自然の会話の流れで短時間でサービスをPRしています。
https://youtu.be/jkIp8cZjZz0?si=LW_Ez4Qb1n8WncTU&t=595
では効果の出るShout-out広告とは？
まずはインフルエンサーにご自身の商品・サービスを体験してもらいそれを動画投稿してもらう。（例えばツアーであれば長尺動画が作ってもらう）
そして、その後の投稿で、上の動画素材を用いてShout-out広告を打ってもらうということです。
これにより、効率的に２パターンのインフルエンサー広告が打てるという訳です。インフルエンサー自身が体験したことをShout-out広告でも発信してもらうことにより、信頼度・信ぴょう性が高くなり効果が出やすくなります。
どうやって効果測定すればいいの？