自分で気づいた時にしか行動できない
記事ビジネス・マーケティング
あなたはこんな経験ありませんか？
セミナーに行き、いい話を聞きやる気は出たのに３日もするとトーンダウンし、いつもの生活に戻ってしまう。
これは、なぜ一時的にやる気は出たのに行動にまで発展しなかったのかというと。
学んでいる状態の時は、行動には繋がらないからです。
「？」
どういうこと？と思われましたか。
人間は、教えてもらった時は行動できないメカニズムなのです。
では、どういう状態になると行動に繋がるのかというと。
それは、教えてもらった時ではなく、
「自分で気づいた」時です。
そう、自分で気づかない限り、どんないい話を聞いても行動には繋がりません。
本を見ても分かるように、情報やテクニックの内容自体は誰が話してもさほど変わりありません。
しかし、
同じ話をしても講師によって印象が変わります。
ただそれは、話し方でもなく、声のトーンでもありません。
相手が必要とする情報を適切なタイミングで提供できるかどうかが鍵となります。
そして、最もいいコンサルタントの条件は、斬新な答えを言うことではなく
始めの８割はクライアントの話を聞き
残りの２割でこれまでの話をまとめて
気づいてもらうことに注力します。
客観的な立場の分、クライアントより先に答えに気づいてしまったとしても、それを解決策として言ってしまっては意味がなくなります。
その答えをどのようにしたら、自ら気づいたように感じてもらえるのかを考えながらセッションしているのです。
よくちまたでは、何を話すかではなく誰が話すかということが大切と言われていますが、これはプロモーションです。
もちろん影響を受けている人から聞いた方が素直に聞けるのは否定しません。
しかし、誰が言うのかも大切なのですが、裏に潜んでいる真意はブランディングを行っている人が見込み客を集めるために言っているにすぎません。
本当に大切なのは、そのプロモーションを行っている人のためではなく、あなた自身の行動が変わらなければ、誰から聞いても一緒です。
どんなにいい話を聞いても、あなたが行動できなければ、その内容は価値を失います。
講師の役目は、誰も知らないような話をして「この人すごいな」と思わせることではありません。
あなたが「今」必要としている情報を「最適なタイミング」で提供し、あなたに気づいてもらうことです。
その自らの気づきが、あなたが行動するエネルギーとなります。
ということで、今回はここまで。
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