会社では教えてくれない営業術 85 記憶に残る指導②

今日もご覧いただきありがとうございます。

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント

Office M & Rの坂山一哉です。

記憶に残る指導。

昨日の続きでPart②です。

昔はなんとなく先に帰ります！って言い辛い雰囲気って無かったですか？

上司や先輩が帰らなければ帰れない。

先に帰ろうとするものなら、何を言われるかわからない！

なので、いつも夜の9時ごろまでは事務所にいました。

しかし先輩はそんなことお構いなし。

営業終わって一旦事務所に戻ってきて、ちょっと内勤作業も終え

何も無かったら、「お先に〜！」なんて帰ってしまう方でした。

内心「あ〜、羨ましいなあ〜」なんて思っていたのですが、

あることが起こったんです。

ある会議後の飲み会の時、この先輩の行動を良く思っていなかった先輩が、

とうとう言っちゃんたんです。

「おい○○、お前いつもお先に〜って帰るけど、事務所の雰囲気や

　後輩に対しての規律とかもあるやろ！」って文句をつけたのです。

でもすかさずこの先輩は言い返しました。

「私が先に帰ることで、何か迷惑をかけていますか？

　会社の勤務時間は、９：３０〜１８：００です。

　当然我々は営業であり、みなし労働にもなってます。

　きっちりと就業時間に終わらないこと多々あります。

　でも、自分の仕事をきっちりと計画を立て、

　それに合わせて稼働をし、成果を出す。

　それがプロと違いますか？」と。

これに対して、文句をつけた先輩は何も言われなくなりました。

ちゃんと信念を持って行動をされていたんです。

実は同じような事を、私に対してもおっしゃっていました。

「ええか坂山、遅くまで仕事するのが出来る営業マンと違うぞ。

　就業時間内に終えるように努力する。

　それがプロやろ。

　でもどうしてもできない時もある。

　それは仕方ない。でも何で出来なかったかを考えへんかったら

　いつ迄経ってもお前に変化は無いぞ！」って。

その当時の私は、一生懸命やっている事をよく見せようとか、

逆に嫌われないようにしようなどと考えていたのだと思います。

本当に必要なものは何か？

ちゃんと仕事をして、成果を出し、そして時間内で終える。

厳しい先輩の教えの中には、

自分に対しても厳しかったからこそ

私に伝えてくれたのだと今でも思います。

今働き方改革、ワークライフバランスなど、

昔に比べたら働きやすくなったって言われます。

昔の帰り辛い雰囲気と比較するから、

今は働きやすくなったと感じるかもしれません。

その一方で、本当に効率的になっているのか？

時間が足りない！って陰からの声もあります。

であれば、今一度自分の働き方がどうなのか？

どこかに無駄はないのか？

省けるものはないのか？

なんでこんなに時間がかかっているんやろ？

いっそこの機会に、自分の稼働内容を見直してみませんか？