営業力UP‐stage416-

営業の流れ知っていますか？

売るだけじゃない！

営業ってひたすら商品を売る仕事だと思っていませんか？

実はそれは大間違いです。

営業はやるべきことが複数あって、それぞれにしっかり意味があります。

営業にはプロセスがあります。

①営業の計画を立てる

↓

②電話でアポイントを取る

↓

③お客様を訪問する

↓

④ヒアリングをもとに提案する

↓

⑤クロージングをする

↓

⑥受注、失注する

↓

⑦お客様をフォローする

営業の仕事は「直線」で考えられがちなんですけど、本来は「軸」のイメージで循環しているんです。

今までなかなか結果が出なかったり売れなかった原因はこの7項目の中に必ず

隠れています。

プロセスを知ることが大事

営業の流れを把握することで自分の足りないところ、やるべきこと注力すべきところが明確になります。

紹介した7項目を丁寧にこなすことで、必ず売れるようになります。

途中で立ち止まってしまった時はいつでも見返してみてください！