【販売33件・リピート4割】人気カテゴリで戦わない。ニッチ業界特化のココナラ出品術

はじめに

「ココナラに出品したのに、閲覧も問い合わせもほとんどない」。もしそうなら、原因はスキルではなく、戦う場所かもしれません。

私が出品しているのは、介護・障害福祉サービス事業所の書類まわりの支援（書式の提供、記載方法の説明、完成した書類の点検）だけです。デザインや文章作成のような人気カテゴリとは無縁の、買い手がごく限られた業界です。それでも、販売を始めてから約2年3か月で、次の結果になりました。

販売実績（令和8年10月21日現在）

• 販売実績：33件

• 評価：★5.0（25件、すべて★5）

• リピート購入：全体の約4割

• 累積売上：手数料を引いた手取りで100万円超

正確な売上額、1件あたりの単価、年ごとの推移、そして最高額の取引がいくらだったかは、有料部分ですべて実数で公開しています。数字は売上管理ページとプロフィールの表示にもとづくもので、伸びなかった年の数字も隠さずに出しています。

私がやったことの中心は、「専門特化」です。売る相手を一つの業界に絞り、その業界の言葉で出品ページを書き、毎年必ず来る困りごとを主力にしました。

この記事で手に入るもの

• 年ごとの売上・単価の推移と、最高額の取引の中身（すべて実数）

• 自分の経験から特化する分野を見つける「3つの条件」と、今日できる確かめ方

• 業界の言葉で書いた出品ページの実例（表示名、プロフィール見出し、サービスタイトル、価格の分け方）

• リピートが自然に積み上がる「主力出品」の選び方

• 自分の出品をその場で見直せるチェックリスト（12項目）

こんな方に向けて書いています

• 本業や前職の経験はあるのに、何を出品すればいいか決められない方

• 出品してみたものの、なかなか売れない方

• 安い価格での競争から抜け出したい方

反対に、短期間で販売件数を一気に増やす方法や、SNS・広告を使った集客の方法は扱っていません。少ない件数でも、単価と継続が積み上がっていく仕組みの話です。

始めた頃は、1件あたり約1.2万円でした

最初の販売は令和6年7月14日です。その年の実績は5件、1件あたりの手取りは約1.2万円。とても「売れている」とは言えない状態でした。

翌年、件数は4倍になり、1件あたりの手取りは2倍以上に上がりました。さらにその翌年には、1件で手取り30万円を超える取引も生まれています。

いちばん効いたのは、「誰に向けて、何を売るか」の絞り方と、それを出品ページにどう書くかでした。どれも特別な才能は要らず、自分の経験を棚卸しすれば誰でも始められることです。

ここから先では、次のことを実例と数字で説明します。

• 特化する分野の決め方と確かめ方

• 特化を出品ページに落とし込む具体的な書き方

• 一番売れた出品と、売れた4つの理由

• 年ごとの売上・単価の推移と、最高額の取引の中身（実数）

• 正直に書いておくべき、伸びなかった数字

• 初心者向けチェックリスト（12項目）