転職エージェントに登録する前に知っておいてほしいこと

大手人材紹介の「中で何が起きているのか」を解説します

転職支援をしている中で、以前から感じていることがあります。

それは、

大手の転職エージェントがどのような仕組みで動いているのかを、求職者の方が意外と知らない

ということです。

「登録すれば、自分に合った求人をキャリアアドバイザーが探してくれる」

「キャリアアドバイザーが、1件１件求人を探して紹介してくれている」

「紹介された求人の中から、自分に合った会社を選べばいい」

このように思っている方は少なくありません。

もちろん、完全に間違っているわけではありません。

ただ、大手人材紹介会社の中で実際にどのような仕組みで求職者が振り分けられ、求人が紹介され、企業へ推薦されていくのか。

ここを知っているのと知らないのとでは、転職エージェントの使い方がかなり変わってきます。

なぜ、この内容を書くことにしたのか

私は大手人材会社で14年間、人材紹介に携わってきました。

求職者を担当するキャリアアドバイザー（CA）側も、企業を担当するリクルーティングアドバイザー（RA）側も経験しています。

現在は企業側で採用する立場にもなり、ココナラでは転職希望者の支援も行っています。

つまり、

エージェント側、企業側、求職者側。

今は3つの立場から転職市場を見るようになりました。

その中で転職支援をしていると、

求職者が思い込んでいる転職エージェントの勘違いをよく目の当たりにします。

そして毎回、個別相談の中で大手転職エージェントの仕組みを一から説明しています。

それなら一度まとめておこうと思い、このコンテンツを書くことにしました。

本当は無料で公開しようと思いました

正直、この内容は最初、無料で公開しようと思っていました。

求職者の方には知っておいてほしい情報だからです。

ただ、書いていくと、どうしても人材紹介会社の内部の考え方や、私自身が実際に見聞きしてきた運用、ビジネス上の力学にもかなり踏み込むことになりました。

誰にでも広く拡散したい内容というより、

「これから転職活動をするので、本当に仕組みを知っておきたい」

という方に読んでもらいたい。

そのため、あえて価格を設定し、一定の範囲でクローズした情報として公開することにしました。

転職エージェントを批判したいわけではありません。

むしろ私は、人材紹介というサービスには大きな価値があると思っています。

ただし、転職エージェントも営利企業です。

無料であなたの転職を支援しているように見えますが、その裏側には当然ビジネスとして成立する仕組みがあります。

その構造を知ったうえで利用してほしい。

それがこの記事で一番伝えたいことです。

最初に、大事な前提です

ここから書くのは、主に「大手の人材紹介会社」の話です。

中小・専門特化型のエージェントや、ヘッドハンティング型の会社などは仕組みが異なるため、すべての転職エージェントに当てはまる話ではありません。

また、私自身が大手人材紹介会社に在籍していた時の経験や、現在採用する側としてエージェントと付き合っている中で見えていることをベースにしています。

会社によって運用は違いますし、システムやサービスも日々変わっています。

その点を踏まえて読んでください。

そのうえで、

「大手転職エージェントというビジネスは、基本的にどういう力学で動いているのか」

を理解する材料にはなると思っています。

――ここから先は有料部分――