はじめに｜ココナラ占い、出品したのに売れない…
ココナラで占いサービスを出品してみた。
プロフィールも書いたし、
サービス内容も考えた。
サムネイルもちゃんと作った。
「これで誰かに見つけてもらえるかも！」
って思ったのに……
全然売れない🥹
これ、ココナラを始めたばかりの占い師さんなら、一度は感じたことがあるんじゃないかなと思います。
「出品したのに誰にも見てもらえない…」
「閲覧数が全然増えない…」
「お気に入りはつくのに購入されない…」
「最初は数件売れたのに、その後依頼が来なくなった…」という相談もよくあります。
そうなると、
「私の占いって需要ないのかな」
「もっと当たるようにならないとダメなのかな」
「やっぱり私には向いてないのかな」
って、だんだん占いそのものに自信がなくなってきちゃうんですよね。
でも、ここは最初に伝えておきたいです。
ココナラで売れない＝占いの実力がない、ではありません。
ここ、すごく大事です。
どれだけ丁寧に鑑定できても、
どれだけお客様のことを考えていても、
そもそも見つけてもらえていなかったり、
一覧に出てもクリックされなかったり、
商品ページを見ても「何を見てもらえるサービスなの？」が伝わっていなかったりすると、購入にはつながりません。
つまりココナラでは、
占えることと
売れる形にすることは、ちょっと別なんです。
だから売れないときに、
「とりあえず値下げしよう！」
「サムネイル全部変えよう！」
「商品をいっぱい増やそう！」
と、なんとなく動くのはちょっともったいない。
まずは、
今どこで止まっているのか？
を見ることが大事です。
そもそも閲覧されていないのか。
閲覧はされているけど購入されていないのか。
お気に入りまではついているのか。
ここが違えば、直す場所も変わります。
私たち虹バックオフィス🌈はチームで活動していますが、
実際にココナラの占いアカウントを運営しながら、
商品設計や価格設定、
サムネイル、
タイトル、
集客、
分析
などを少しずつ改善してきました。
1号店は2026年1月末からスタートして、
6月からプラチナランクを継続中です✨
そして、私たち虹バックオフィス🌈では、
占い師さんのココナラサポートもおこなっているのですが、
6月にアカウントの創設からサポートさせていただいた
50代霊媒師の方が…
ゴールドランクを達成しました～！！！✨
どなたか身バレしてしまうのでスクショは載せられませんが、
2か月ちょっとでのゴールド達成でした🥰
もちろん、私たちも最初から全部うまくいっていたわけではありません。
でも、いろいろ試していく中で、
「依頼が来ないときは、ここをちゃんと見た方がいいな」
というポイントが少しずつ分かってきました✨
今回の記事のゴールは「依頼につながる形」を作ること
ここまで実績の話をすると、
「じゃあこの記事は、プラチナランクになる方法なの？」
と思うかもしれません。
でも、今回のゴールはそこではありません。
この記事でまず目指すのは、
実績0件 → 最初の1件。
ここです✨
ココナラを始めたばかりの方も、数件売れたあとに依頼が止まってしまった方も、
「月10万円売る方法」
「プラチナランクになる方法」
と言われても、
「いや、その前に売れてないんだけど…😓」
ってなりますよね。
なので今回は、もっと手前。
まず、
・どうやって商品を見つけてもらうのか
・最初はどんな価格で出すのか
・何を商品ページに書くのか
・タイトルはどう考えるのか
・サムネイルはどうするのか
・売れないとき、何を確認すればいいのか
このあたりを中心に、
「依頼につなげるために大事なこと」
に絞ってお話ししていきます。
【この記事を読んでほしい人】
・ココナラ占いを出品したのに、まだ依頼が来ない
・最初は数件売れたけれど、その後依頼が止まってしまった
・閲覧やお気に入りはつくのに、購入につながらない
・何を改善すればいいのか分からない
・商品設計、価格、サムネイル、集客を基礎から見直したい
【この記事に向いていない人】
・出品するだけですぐに稼げる裏技を知りたい
・何も変えず、短期間で必ず売れる方法を探している
・一度に大きな売上を作る方法だけを知りたい
・すでに安定して依頼があり、単価アップやリピーター戦略だけを知りたい
この記事は、今の状況を確認しながら、一つずつ改善していきたい方に向けた内容です☺️
では、依頼が来ないときに最初にやってほしいことから見ていきます👀
それが、
リサーチです🔍
いきなり自分の商品を作り込む前に、
「今、ココナラではどんな占いサービスが選ばれているの？」
を一度見てみる。
次の章では、ここから始めていきます。
第1章｜まずはリサーチ。売れているサービスを見てみよう🔍
ココナラで占いを始めようと思うと、
「まず商品を作らなきゃ！」
ってなりやすいんですが、私はその前に一度リサーチしてみることをおすすめします。
といっても、難しいマーケティング調査をするわけではありません。
まずは、自分がこれから出したいジャンルをココナラで検索してみるだけでOKです☺️
たとえば、
復縁なら「復縁」
彼の気持ちなら「彼の気持ち」
霊視なら「霊視」
仕事なら「仕事 占い」
という感じ。
「復縁 占い」「彼の気持ち 鑑定」など２語でもOK✨
自分が出したい商品のジャンルを見てみましょう！
検索するときには
「悩んでいる方ならどんなワードで検索するかな？」
の視点で検索してみましょう。
この検索ワードが意外と大事！！
その理由は後ほど詳しくご説明しますね🥰
そして検索したら、
「今、どんなサービスが実際に選ばれているんだろう？」
という目線で見ていきます。
ここで大事なのは、売れている人をそのまま真似することではありません。
見るのは、
「なぜこの商品は選ばれているのかな？」
という部分です。
まずは上位の商品をいくつか見てみる
検索したら、上から1件だけ見るのではなく、できれば何件か見比べてみてください。
1件だけだと、
「この人が特殊なのか」
「このジャンル全体の傾向なのか」
が分かりません。
なので、まずは5件〜10件くらい見るのがおすすめです。
そのときに見るポイントは、大きく分けるとこのあたりです。
① タイトル
どんな言葉が入っているか。
たとえば、
「彼の気持ち」「復縁」「本音」「未来」「霊視」
など。
同じような言葉が何度も出てくるなら、実際にお客様が探しているワードである可能性があります。
ここは後でタイトルを考えるときにも使えるのでスクショなどを取っておきましょう👀
② キャッチコピー
タイトルの補足として、
「どんな人向けなのか」
「何が分かるのか」
が書かれていることが多いです。
たとえば、
「連絡が来ない彼の本音を視ます」
「復縁できる可能性と今後の流れを読み解きます」
みたいな感じ。
ここを見ると、
お客様が何に不安を感じているのかも見えてきます。
③ サムネイル
ここもかなり大事です。
文字量は多いのか少ないのか。
人物が入っているのか。
カードや星、月などの占いモチーフが多いのか。
色合いは明るいのか、神秘的なのか。
ただし、
売れている人のデザインをそのまま真似する必要はありません。
むしろ、
「一覧で見たときに、この商品は何の鑑定かすぐ分かる？」
という目線で見てください。
特に、パソコンから見ている方は、スマホだとどのように見えるのかは確認しておきましょうね！
④ 価格
価格帯も必ず見ておきたいです。
同じジャンルでも、
500円の商品もあれば、
1,000円、2,000円、3,000円以上の商品もあります。
ここで、
「じゃあ一番安くしよう！」
となる必要はありません。
見るのは、
このジャンルでは、どのくらいの価格帯の商品が多いのか
ということ。
そのうえで、自分が実績0の状態ならどうするか。
ここは次の章で詳しく書きます☺️
⑤ サービス紹介
そして、サービス紹介の構成はどうなっているのかは
必ず見ておきましょう！
・何を解決するサービスなのか
・どんなお悩みが対象なのか
・鑑定内容
・鑑定士の実績
などなど…
売れている商品ほど、
「何を占ってもらえるのか」
が分かりやすいことが多いので、構成や伝え方を参考にしましょうね！
⑥ オプション
オプションもぜひ見てください。
追加質問、深掘り、時期、相手の気持ち、複数人鑑定など。
どんなものが追加で売られているのかを見ると、
お客様が追加で知りたくなりやすいポイント
も分かります。
ここはあとで自分の商品にオプションをつけるときの参考になります。
オプションもめちゃくちゃ大事なので後ほど詳しく説明しますね！
⑦ 販売実績・評価
販売件数や評価も見ておきます。
ただ、
「販売件数が多い＝全部真似すればいい」
ではありません。
大事なのは、
その商品がどういう作りになっているかをセットで見ること。
タイトル、価格、サムネ、商品説明、オプション。
全部合わせて見て、
「なるほど、この人はこういう見せ方をしてるんだ」
と考えてみてください。
リサーチするときは、簡単にメモを残す
リサーチしたら見るだけで終わらせるより、メモやスクショをしておくのがおすすめです。
URLを忘れないようにワードやメモ帳など、どこかに残しておきましょう！
というのも、今は自分で０から文章を考えなくても
AIが文章を作成してくれるからです😂
AIに参考にしたい商品のURLを送って、
「この商品のサービス紹介の構成を分析して！」などと指示すると
構成を抽出してくれます。
そして自分の商品に当てはめた文章を作成してくれますよ✨
真似するのではなく「共通点」を探す
リサーチで一番気をつけたいのが、
売れている人の文章やデザインをそのまま真似しないこと。
見るのは、
「この人と同じものを作ろう」
ではなく、
「売れている商品にはどんな共通点がある？」
というところです。
何件か見ていると、
「何を占えるかが分かりやすい」
「お客様が検索しそうな言葉が入っている」
「サムネイルの文字が多すぎない」
「価格が極端ではない」
など、少しずつ共通点が見えてきます。
そこを自分の商品に落とし込んでいくイメージです。
「自分が売りたいもの」だけで考えない
占い師側はどうしても、
「私はこの占術が得意だから」
「この鑑定を出したい」
というところから考えがちです。
もちろん、それも大事です。
でもココナラでは、
お客様が何を探しているのか
も同じくらい大事です。
むしろ後者の方が大事かもしれません！
ライバルが多いので😂ｗ
自分が売りたいもの。お客様が探しているもの。
この2つが重なるところに商品を作る。
ここを意識するだけでも、かなり変わります☺️
リサーチは出品前だけじゃない
ちなみに、リサーチは最初に1回やって終わりではありません。
商品を出したあとも、
「最近どんなタイトルが増えてる？」
「価格帯変わってない？」
「新しく売れている商品はどんな見せ方？」
と、たまに見直してみてください。
ココナラの中も少しずつ変わります。
なので、
出品前に見る → 出品後も定期的に見る
この習慣をつけておくといいです。
ここから先、有料部分では実際の
商品設計から、出品した後の改善方法までをまとめています👀
第2章｜商品は1つにまとめない。最初からできるだけ出品する
リサーチができたら、次は実際に商品を作っていきます☺️
ここで、0→1の時期にぜひ意識してほしいのが、
はじめに｜ココナラ占い、出品したのに売れない…
ココナラで占いサービスを出品してみた。
プロフィールも書いたし、
サービス内容も考えた。
サムネイルもちゃんと作った。
「これで誰かに見つけてもらえるかも！」
って思ったのに……
全然売れない🥹
これ、ココナラを始めたばかりの占い師さんなら、一度は感じたことがあるんじゃないかなと思います。
「最初は数件売れたのに、その後依頼が来なくなった…」という相談もよくあります。
そうなると、
って、だんだん占いそのものに自信がなくなってきちゃうんですよね。
でも、ここは最初に伝えておきたいです。
ココナラで売れない＝占いの実力がない、ではありません。
ここ、すごく大事です。
どれだけ丁寧に鑑定できても、
どれだけお客様のことを考えていても、
そもそも見つけてもらえていなかったり、
一覧に出てもクリックされなかったり、
商品ページを見ても「何を見てもらえるサービスなの？」が伝わっていなかったりすると、購入にはつながりません。
つまりココナラでは、
占えることと
売れる形にすることは、ちょっと別なんです。
だから売れないときに、
と、なんとなく動くのはちょっともったいない。
まずは、
今どこで止まっているのか？
を見ることが大事です。
そもそも閲覧されていないのか。
閲覧はされているけど購入されていないのか。
お気に入りまではついているのか。
ここが違えば、直す場所も変わります。
私たち虹バックオフィス🌈はチームで活動していますが、
実際にココナラの占いアカウントを運営しながら、
商品設計や価格設定、
サムネイル、
タイトル、
集客、
分析
などを少しずつ改善してきました。
1号店は2026年1月末からスタートして、
6月からプラチナランクを継続中です✨
そして、私たち虹バックオフィス🌈では、
占い師さんのココナラサポートもおこなっているのですが、
6月にアカウントの創設からサポートさせていただいた
50代霊媒師の方が…
ゴールドランクを達成しました～！！！✨
どなたか身バレしてしまうのでスクショは載せられませんが、
2か月ちょっとでのゴールド達成でした🥰
もちろん、私たちも最初から全部うまくいっていたわけではありません。
でも、いろいろ試していく中で、
「依頼が来ないときは、ここをちゃんと見た方がいいな」
というポイントが少しずつ分かってきました✨
今回の記事のゴールは「依頼につながる形」を作ること
ここまで実績の話をすると、
「じゃあこの記事は、プラチナランクになる方法なの？」
と思うかもしれません。
でも、今回のゴールはそこではありません。
この記事でまず目指すのは、
実績0件 → 最初の1件。
ここです✨
ココナラを始めたばかりの方も、数件売れたあとに依頼が止まってしまった方も、
「月10万円売る方法」
「プラチナランクになる方法」
と言われても、
「いや、その前に売れてないんだけど…😓」
ってなりますよね。
なので今回は、もっと手前。
まず、
このあたりを中心に、
「依頼につなげるために大事なこと」
に絞ってお話ししていきます。
【この記事を読んでほしい人】
【この記事に向いていない人】
この記事は、今の状況を確認しながら、一つずつ改善していきたい方に向けた内容です☺️
では、依頼が来ないときに最初にやってほしいことから見ていきます👀
それが、
リサーチです🔍
いきなり自分の商品を作り込む前に、
「今、ココナラではどんな占いサービスが選ばれているの？」
を一度見てみる。
次の章では、ここから始めていきます。
第1章｜まずはリサーチ。売れているサービスを見てみよう🔍
ココナラで占いを始めようと思うと、
「まず商品を作らなきゃ！」
ってなりやすいんですが、私はその前に一度リサーチしてみることをおすすめします。
といっても、難しいマーケティング調査をするわけではありません。
まずは、自分がこれから出したいジャンルをココナラで検索してみるだけでOKです☺️
たとえば、
という感じ。
「復縁 占い」「彼の気持ち 鑑定」など２語でもOK✨
自分が出したい商品のジャンルを見てみましょう！
検索するときには
「悩んでいる方ならどんなワードで検索するかな？」
の視点で検索してみましょう。
この検索ワードが意外と大事！！
その理由は後ほど詳しくご説明しますね🥰
そして検索したら、
「今、どんなサービスが実際に選ばれているんだろう？」
という目線で見ていきます。
ここで大事なのは、売れている人をそのまま真似することではありません。
見るのは、
「なぜこの商品は選ばれているのかな？」
という部分です。
まずは上位の商品をいくつか見てみる
検索したら、上から1件だけ見るのではなく、できれば何件か見比べてみてください。
1件だけだと、
「この人が特殊なのか」
「このジャンル全体の傾向なのか」
が分かりません。
なので、まずは5件〜10件くらい見るのがおすすめです。
そのときに見るポイントは、大きく分けるとこのあたりです。
① タイトル
どんな言葉が入っているか。
たとえば、
など。
同じような言葉が何度も出てくるなら、実際にお客様が探しているワードである可能性があります。
ここは後でタイトルを考えるときにも使えるのでスクショなどを取っておきましょう👀
② キャッチコピー
タイトルの補足として、
「どんな人向けなのか」
「何が分かるのか」
が書かれていることが多いです。
たとえば、
みたいな感じ。
ここを見ると、
お客様が何に不安を感じているのかも見えてきます。
③ サムネイル
ここもかなり大事です。
文字量は多いのか少ないのか。
人物が入っているのか。
カードや星、月などの占いモチーフが多いのか。
色合いは明るいのか、神秘的なのか。
ただし、
売れている人のデザインをそのまま真似する必要はありません。
むしろ、
「一覧で見たときに、この商品は何の鑑定かすぐ分かる？」
という目線で見てください。
特に、パソコンから見ている方は、スマホだとどのように見えるのかは確認しておきましょうね！
④ 価格
価格帯も必ず見ておきたいです。
同じジャンルでも、
500円の商品もあれば、
1,000円、2,000円、3,000円以上の商品もあります。
ここで、
「じゃあ一番安くしよう！」
となる必要はありません。
見るのは、
このジャンルでは、どのくらいの価格帯の商品が多いのか
ということ。
そのうえで、自分が実績0の状態ならどうするか。
ここは次の章で詳しく書きます☺️
⑤ サービス紹介
そして、サービス紹介の構成はどうなっているのかは
必ず見ておきましょう！
売れている商品ほど、
「何を占ってもらえるのか」
が分かりやすいことが多いので、構成や伝え方を参考にしましょうね！
⑥ オプション
オプションもぜひ見てください。
追加質問、深掘り、時期、相手の気持ち、複数人鑑定など。
どんなものが追加で売られているのかを見ると、
お客様が追加で知りたくなりやすいポイント
も分かります。
ここはあとで自分の商品にオプションをつけるときの参考になります。
オプションもめちゃくちゃ大事なので後ほど詳しく説明しますね！
⑦ 販売実績・評価
販売件数や評価も見ておきます。
ただ、
「販売件数が多い＝全部真似すればいい」
ではありません。
大事なのは、
その商品がどういう作りになっているかをセットで見ること。
タイトル、価格、サムネ、商品説明、オプション。
全部合わせて見て、
「なるほど、この人はこういう見せ方をしてるんだ」
と考えてみてください。
リサーチするときは、簡単にメモを残す
リサーチしたら見るだけで終わらせるより、メモやスクショをしておくのがおすすめです。
URLを忘れないようにワードやメモ帳など、どこかに残しておきましょう！
というのも、今は自分で０から文章を考えなくても
AIが文章を作成してくれるからです😂
AIに参考にしたい商品のURLを送って、
「この商品のサービス紹介の構成を分析して！」などと指示すると
構成を抽出してくれます。
そして自分の商品に当てはめた文章を作成してくれますよ✨
真似するのではなく「共通点」を探す
リサーチで一番気をつけたいのが、
売れている人の文章やデザインをそのまま真似しないこと。
見るのは、
「この人と同じものを作ろう」
ではなく、
「売れている商品にはどんな共通点がある？」
というところです。
何件か見ていると、
「何を占えるかが分かりやすい」
「お客様が検索しそうな言葉が入っている」
「サムネイルの文字が多すぎない」
「価格が極端ではない」
など、少しずつ共通点が見えてきます。
そこを自分の商品に落とし込んでいくイメージです。
「自分が売りたいもの」だけで考えない
占い師側はどうしても、
「私はこの占術が得意だから」
「この鑑定を出したい」
というところから考えがちです。
もちろん、それも大事です。
でもココナラでは、
お客様が何を探しているのか
も同じくらい大事です。
むしろ後者の方が大事かもしれません！
ライバルが多いので😂ｗ
自分が売りたいもの。お客様が探しているもの。
この2つが重なるところに商品を作る。
ここを意識するだけでも、かなり変わります☺️
リサーチは出品前だけじゃない
ちなみに、リサーチは最初に1回やって終わりではありません。
商品を出したあとも、
と、たまに見直してみてください。
ココナラの中も少しずつ変わります。
なので、
出品前に見る → 出品後も定期的に見る
この習慣をつけておくといいです。
ここから先、有料部分では実際の
商品設計から、出品した後の改善方法までをまとめています👀
第2章｜商品は1つにまとめない。最初からできるだけ出品する
リサーチができたら、次は実際に商品を作っていきます☺️
ここで、0→1の時期にぜひ意識してほしいのが、