ココナラ｜サービスに見合った価格に魅せる、5つのポイント

ココナラで出品していると、

「この内容でこの価格は安すぎるかも」
「でも値上げしたら売れなくなるかもしれない」

このように悩む方はとても多いです。

ココナラという市場の仕組みを知らなければ、価格設定で迷いやすくなります。

自分では時間も手間もかけていると分かっていても、それがお客様に伝わる形になっていなければ、価格だけが高く見えてしまうという落とし穴があるのです。

必要なのは「メニューの魅せ方」

こんにちは、みおりです。

価格を上げる時に大切なことは、ただ金額を上げればいいというわけではありません。

その価格に見合う「価値」が、購入者さんに伝わる形になっているか？

本来のサービス内容は充実しているはずなのに、出品ページでその価値が伝わっていなければ、購入に繋がりにくくなるからです。

裏を返せば、メニューの魅せ方を整え「価値」がじょうずに伝われば、価格をあげてもお客様はついてきます。

メニュー作りについて、詳しくは拙著Kindle『はじめからやさしく教えるココナラ』で触れていますので、ご興味ある方はお手に取っていただけると嬉しいです。

※こちらのコンテンツは、この本と内容は被っておりません。

価格設定に迷っていたご相談者さま

今回ご相談いただいたのは、ある占い鑑定メニューの見直しでした。ご自身でも「この内容では価格に見合わない」と感じ、少し疲弊されているご様子でした。

メニュー内容を拝見すると、鑑定のボリュームはかなり多く、とても丁寧に作り込まれていました。口コミを見ると、購入者さまもしっかりとついてきてくれているようなメニューです。

正直、その内容でその価格は安いと感じるほどでした。

ただ、ここでそのまま価格だけを上げてしまうと、お客様が離れてしまう可能性があるポイントがいくつかあり、今回のご相談では価格を上げる前にできることをアドバイスさせていただきました。

ご相談後には、このようなお声をいただきました。

「自分目線では気づかなかったことを、購入者目線でたくさん教えていただき発見がありました」
「やってみよう！、上手くいきそう！と想像できました」
「動画のアーカイブや資料のPDFまでいただけて助かりました」

ご興味ある方は、詳しいサービス内容とご感想を下記リンクから参照ください。

ここから先では、実際にどのような視点で私がメニューを見直していくか、そのポイントをお伝えしていきます。価格設定で悩んでいるという方は、ぜひヒントにしてもらえると改善案の参考になるはずです。