はじめに：単価の壁を超えるために必要なこと
「もっと単価を上げたいけど、どうすればいいかわからない」
SESエンジニアなら、誰もが一度は感じる悩みではないでしょうか。
私も、60万円でスタートしたとき、「次はどうやって上げればいいんだろう」と不安でした。
スキルは磨いている。現場でもそれなりに評価されている。でも、単価交渉の仕方がわからない。「単価を上げてください」と言って、本当に上がるものなのか。断られたらどうしよう。
そんな不安を抱えながらも、私は案件変更のタイミングを活かして、60万→70万、70万→80万と、段階的に単価を上げてきました。
この記事では、私が実践してきた単価アップの準備と交渉術を、すべてお伝えします。
この記事で得られること：
この記事を読み終えたとき、あなたは「次の案件で単価を上げる準備」ができているはずです。
それでは、始めましょう。
第1章：なぜSESで単価が上がらないのか
1-1. よくある「上がらない理由」の勘違い
単価が上がらない理由について、多くの人はこう考えがちです：
「スキルが足りないから」
「経験年数が浅いから」
「エージェントがマージンを取りすぎているから」
「景気が悪いから」
でも、これらは本質的な理由ではありません。
私自身、60万円から70万円に上げるまでに時間がかかったのは、スキルが足りなかったからではありませんでした。
「準備不足」だったんです。
1-2. 実は「準備不足」が最大の原因
単価が上がらない最大の理由は、「単価を上げるための準備ができていない」 ことです。
具体的には：
自分のスキルを言語化できていない
市場価値を把握していない
どんな案件なら高単価を狙えるか知らない
案件変更のタイミングを逃している
エージェントに「次も紹介したい」と思われていない
私が60万円から抜け出せなかったのは、まさにこれらの準備ができていなかったからでした。
逆に言えば、これらの準備さえできれば、単価は上がります。
1-3. 単価交渉は「お願い」ではなく「提案」
ここで、重要なマインドセットをお伝えします。
単価交渉は、「単価を上げてください」とお願いすることではありません。
「私はこれだけの価値を提供できるので、この単価が妥当です」という提案なんです。
この違いがわかると、交渉の仕方が変わります。
悪い例：
「頑張っているので、単価を上げてもらえませんか？」
良い例：
「新サービスの実装からリリースまで経験し、現在はチームリーダーも務めています。次の案件では、設計フェーズから参画できる80万円以上の案件を希望します」
後者は、「お願い」ではなく「提案」ですよね。
第2章：単価を上げるための3つの準備
ここから、具体的な準備の方法をお伝えします。私が60万→70万、70万→80万と上げてきた過程で、必ず行ってきた準備です。
2-1. スキルの可視化
はじめに：単価の壁を超えるために必要なこと
「もっと単価を上げたいけど、どうすればいいかわからない」
SESエンジニアなら、誰もが一度は感じる悩みではないでしょうか。
私も、60万円でスタートしたとき、「次はどうやって上げればいいんだろう」と不安でした。
スキルは磨いている。現場でもそれなりに評価されている。でも、単価交渉の仕方がわからない。「単価を上げてください」と言って、本当に上がるものなのか。断られたらどうしよう。
そんな不安を抱えながらも、私は案件変更のタイミングを活かして、60万→70万、70万→80万と、段階的に単価を上げてきました。
この記事では、私が実践してきた単価アップの準備と交渉術を、すべてお伝えします。
この記事で得られること：
なぜSESで単価が上がらないのか、その本質的な理由
単価を上げるために必要な3つの準備
案件変更時の具体的な交渉方法とトーク例
単価アップに直結するスキルと実績の作り方
60万→70万→80万と上げてきた私の実践ロードマップ
この記事を読み終えたとき、あなたは「次の案件で単価を上げる準備」ができているはずです。
それでは、始めましょう。
第1章：なぜSESで単価が上がらないのか
1-1. よくある「上がらない理由」の勘違い
単価が上がらない理由について、多くの人はこう考えがちです：
「スキルが足りないから」
「経験年数が浅いから」
「エージェントがマージンを取りすぎているから」
「景気が悪いから」
でも、これらは本質的な理由ではありません。
私自身、60万円から70万円に上げるまでに時間がかかったのは、スキルが足りなかったからではありませんでした。
「準備不足」だったんです。
1-2. 実は「準備不足」が最大の原因
単価が上がらない最大の理由は、「単価を上げるための準備ができていない」 ことです。
具体的には：
自分のスキルを言語化できていない
市場価値を把握していない
どんな案件なら高単価を狙えるか知らない
案件変更のタイミングを逃している
エージェントに「次も紹介したい」と思われていない
私が60万円から抜け出せなかったのは、まさにこれらの準備ができていなかったからでした。
逆に言えば、これらの準備さえできれば、単価は上がります。
1-3. 単価交渉は「お願い」ではなく「提案」
ここで、重要なマインドセットをお伝えします。
単価交渉は、「単価を上げてください」とお願いすることではありません。
「私はこれだけの価値を提供できるので、この単価が妥当です」という提案なんです。
この違いがわかると、交渉の仕方が変わります。
悪い例：
「頑張っているので、単価を上げてもらえませんか？」
良い例：
「新サービスの実装からリリースまで経験し、現在はチームリーダーも務めています。次の案件では、設計フェーズから参画できる80万円以上の案件を希望します」
後者は、「お願い」ではなく「提案」ですよね。
第2章：単価を上げるための3つの準備
ここから、具体的な準備の方法をお伝えします。私が60万→70万、70万→80万と上げてきた過程で、必ず行ってきた準備です。
2-1. スキルの可視化