海外営業20年の実録メモ。 英語現場で結果を出すための『実戦交渉スクリプト＆メール』完全ガイド

【はじめに】英語が「完璧」である必要はありません

このマニュアルを手に取っていただき、ありがとうございます。

おそらくあなたは、ビジネスの現場で「自分の英語が通じない」「言いたいことが出てこない」という、悔しい思いを経験されているのではないでしょうか。

私は海外営業として20年間、70カ国以上と取引をし、年間7億円の外貨を稼いできました。

ですが、正直に申し上げます。私の英語はネイティブのように流暢ではありません。文法ミスもしますし、発音も日本人のままです。

それでも世界で戦えているのは、私が「正しさ（Correctness）」ではなく「信頼（Trust）」を重視しているからです。

ビジネスの現場で求められるのは、完璧な文法ではありません。

「相手の意図を汲み取り、こちらの提案を論理的に伝え、合意形成をする力」です。

このマニュアルには、私が20年かけて現場で磨き上げた「交渉スクリプト（台本）」、明日から使える「英文メールテンプレート」、そして商談を成功させるための「マインドセット」を体系化しました。

無理に暗記しようとせず、まずは「辞書」や「カンニングペーパー」として、デスクの横に置いて使ってください。

このマニュアルが、あなたのビジネスを加速させる「武器」になることを約束します。

第1章：明日から使える「商談・交渉」スクリプト集

ここでは、実際の商談の流れに沿って、そのまま使えるフレーズを紹介します。

「学校で習う英語（Bad）」と「現場で信頼される英語（Good）」を比較しました。

1. アイスブレイク・挨拶 (Opening)

商談の最初の1分で「信頼できるパートナー」か「ただの業者」かが決まります。天気の話だけで終わらせてはいけません。

【シーン：多忙な相手への冒頭挨拶】

• ❌ Bad (一般的すぎる):

  • "Thank you for meeting me today. How are you?"

  • （お会いできて光栄です。お元気ですか？）

  • 解説: 決して間違いではありませんが、定型文すぎて相手の記憶に残りません。

• ⭕ Good (相手への配慮がある):

  • "Thank you for making time for me during your busy season. I appreciate it."

  • （お忙しい時期にお時間をいただき、ありがとうございます。感謝します。）

  • 解説: 「あなたの忙しさを理解しています」と伝えることで、相手は「話がわかる人だ」と心を開きます。

【シーン：共感を呼ぶ話題】

• ⭕ Good:

  • "Is the inflation / supply chain issue affecting your business as well?"

  • （インフレ／物流の問題は、そちらのビジネスにも影響していますか？）

  • 解説: 「共通の敵（インフレなど）」の話題を出すことで、売り手と買い手ではなく「同じ課題を持つ同士」という空気を作ります。

2. プレゼンテーション・提案 (Proposal)

機能（Specs）ではなく、未来（Future）を見せます。