名刺交換から2時間で契約になったレーザートーク
記事ビジネス・マーケティング
あなたは、自己紹介の際にどのように自分をアプローチし紹介しますか？
パーティーやセミナーに参加しても
「もっと話を聞きたい！」
と思う人にはなかなか出会うことはありません。
もし、あなたがこの初回の自己紹介をおろそかにしているとしたら、非常に損をしていることになります。
そして、自分を相手に分かってもらうためには、長い年月をかける必要が出てきます。
ただ、考えてみてください。
もしあなたが今日初めて会ったばかりの人に帰り際、「是非、契約をさせてください！」とお願いされたらどうでしょうか？
いいですよね。
しかし、見込み客が集まるところに行き短時間の間に自分のことを確実に伝えることができれば、あなたはその日のうちに契約をとることも可能になります。
しかし、開催時間という限られた時間制限に冷やかし客を相手にしている暇などあなたにはありません。
その為にも、まずは見込み客が集まるところに行かなければいけません。
そう、冷やかし客ではなく、見込み客が集まるところが大切なセグメントポイントになります。
この見分け方は、今回の話の内容ではないのでそれはまた別の期間にお話しいたしますね。
では、分かりやすくするために、私の事例でお話します。
今回私は友人に誘われ、ある説明会に参加しました。
どんな集まりかをあまり聞かされることなく参加したのですが、そこにはお客様を見つけるのに困っている人がチャンスを求め集まっていたのです。
しかし、こういうセミナーやパーティーは多く開催されているのですが、その場でビジネスチャンスに出会う人はほとんどいません。
なぜなら、参加者は営業を目的に来るからです。
ただ、見込み客のいる会に参加し、自己アピールができれば、その可能性は格段に高まります。
その自己アピールを成功させるのが、レーザートーク（エレベータートーク）になります。
そのレーザートークを考える上で必要な要素は、まずあなたが何者であるか？
そして、どんな実績を持っていて、あなたと付き合うことで得られるメリットは何なのか？
もしくは悩みの糸口となる存在と感じてもらえるかを最低限入れておく必要があります。
そして、最後にどう相手に行動をとってもらいたいのかも大切な要素です。
参考例がないと、分かりにくいと思いますので、少し前の私のトークを下記に示します。
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300万円の売上を2.5億円にした実績を持つ、誘導心理を使い「お客様を殺到させる」集客コンサルタントの佐々木忠信と申します。
2018年の12月には、「繁盛店なんか、誰でもつくれる」というビジネス書籍を出版し、
Amazonブックランキングで11部門で１位を獲得することが出来ました。
私は、高単価・有形・無形問わず、どんな商品でも集客可能です。
なぜなら、私が扱うマーケティングは、商品とお客様を繋げる行為だからです。
その証拠として私自身、書籍を販売し、ランキング1位を獲得しました。
もし、あなたが集客にお悩みということであれば、是非、お声をかけてください。
無料でアドバイスさせていただきます。
また、本日は、お客様を殺到させる集客アップセミナーのDVDも持ってきておりますので、ご希望される方には無料で差し上げています。ご自由にお持ち帰りください。
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いかがでしょうか？
もし、集客に困っている人がこの自己紹介を聞いたとしたらどう思うでしょうか？
営業するのを忘れ「DVDをください！」と言うと思いませんか？
そして、このDVDをくださいと言った瞬間、相手は「お願い」したことになります。
この「お願い」されたというのが、非常に重要なのです。
なぜなら、その後の関係性がこのはじめの段階で確定してしまうからです。
実は、相手が欲しいものを先に与えるというのは、「返報性の法則」以外に「関係性の構築」にも影響を与えます。
最後に、大切なのでもう一度、レーザートークに
入れておく要素を記載しておきます。
１．あなたが何者であるか？
２．どんな実績を持っているのか？
３．あなたと付き合うことで得られるメリットは？
（もしくは悩みの糸口となる存在となれるか？）
４．具体的にとってもらいたい行動は？
これは、営業時の初対面の名刺交換時には役立ちますので、一度、真剣に時間を作り考えてみてください。
それでは今回はここまで。
※自分のビジネスには実績がない・・・
目立つ実績があればもう少し集客や売り上げも上がるんだが・・・
とお悩みの方。
1ヶ月もあれば集客＆売り上げにつながる実績がつくれるのをご存知ですか？
しかも安定的に。
詳しくお教えしたいのですが、ココナラでは電話相談でしかお伝えする手段がないので、以下の出品サービス(①②③どれでも結構です♪)よりお申し込みいただけたらと思います。
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最後に
もしご不安でしたらDMください^^
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