見栄だけでは契約はとれない
記事ビジネス・マーケティング
特に起業時、あなたは仕事を受注する上で何が一番大切だと思いますか？
事務所でしょうか？
綺麗な事務員でしょうか？
ただ考えてみてください。
こられは「経費」です。
事務所や綺麗な事務員は残念ながら、契約を取ることはできません。
そして、ビジネスを開始し１年もたたずに消えていく会社が多いのは、見栄をはりすぎた結果とも言えます。
逆に言うと、会社は資本がなくならなければ、稼働はしないにしても倒産することもないのです。
しかし現実として倒産が多いのは、資本を経費が食いつぶしたというだけです。
そしてこのような人たちは、一番大切な「実績」を無視し経費を使うという楽な方へ向かった結果、倒産したにすぎません。
神田昌典さんは、今でこそ名刺を持っていますが、起業当時は名刺すらなかったといいます。
自宅の一室で、しかも名刺もない。
だからといって仕事に影響したでしょうか？
特に起業当時は、使えるお金も限られています。
スキル・実績・人脈・お金
すべて、小さなものです。
ただ、その中でも一番受注に影響するのが「実績」です。
逆に、この実績がないと受注することはできません。
実績がなければ、話のテーブルにすらのせてもらえないのです。
そして、実績がなければ、ただの物知りと変わりません。
ただ、その物知りも、ネットには敵いません。
更に、業種によってはお客様の方が詳しいのです。
だから、あなたが沢山売上をあげて、税金対策に困るまでは、売上に繋がらない見栄の経費は避けることです。
お客様は、そんな見栄よりあなたの実績を見てきます。
ただ、すでに実績やスキルがある人であれば、その見栄も効果を発揮します。
そして、その見栄は、車や時計なども契約をあげるツールとなります。
しかし、それには順序があります。
使えるお金は限られています。
見栄を張るための安い固定費をかけるぐらいなら、実績がない人は、お金を使って実績を買ってください。
正直、見栄では仕事は取れません。
お金を使うなら、もっと有効な実績や広告費、販促費に使うことです。
ということで、今回はここまで。
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