会社では教えてくれない営業術 170 その計画は何のために！

今日もご覧いただきありがとうございます。

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント

Office M & Rの坂山一哉です。

今日は、「その計画は何のため？」ってことについて書きますね。

営業、当然に年間目標数字があり、日々目標達成のために努力します。

でも闇雲に行動しても達成できません。

だから年間目標を達成するために、行動計画を立てます。

いわゆるプランニングです。

そしてプランが決まったら、それを実行し、見直し、改善する。

PDCAサイクルを回す！ってやつです。

多分皆さんもやっているのでは？

でもここでちょっと待って。

そのPDCAサイクル。何のためにやっているの？って聞いた時に、

「当然計画したプランがきっちりと実行できているか？を見直しています。」って言われること多かったです。

確かにそうなんですけど、・・・

計画は目標数字を達成するために作るものですが

どこかで、計画だけを見直してしまう方がいらっしゃいます。

当然、その計画がうまくできれば、年間目標数字は達成するかもしれません。

そのための計画ですから。

でも年間目標１００％遂行できるための計画であったなら

もしどこかの時点で少しでも狂いが生じると、１００％達成はかなり厳しいくなります。

となると、そもそも計画の時点で目標数字を１００％達成するための計画ではなく、

１１０％とか、１２０％達成するための計画じゃないとってことなのです。

でもそんなん大変です！ってことも多々言われました。

でもね、私の経験上ですが、最終的には目標数字１００％達成すれば良いんです。

そういう方もたくさんみてきました。

しかし、目標数字１００％達成した方で、計画も１００％達成した方って

本当に少なかった。

それは私の指導方法が悪かったといえばそれまでかもしれません。

今思えば、メンバーの行動計画は、計画したプランにプラスαをすれば良かったと反省もしています。

それが目標数字も行動計画もどちらも１００％達成する。

お〜！凄いやん！ってなったんだろうな！と思います。

これから目標数字に対する行動計画を立案する時、

しんどいかもしれませんが、１００％にプラスαした行動計画を立案してください。

頑張りましょうね。