会社では教えてくれない営業術 169 やっぱり基本が大事です！

今日もご覧いただきありがとうございます。

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント

Office M & Rの坂山一哉です。

今日は、

「やっぱり基本が大事！」

について書いてみたいです。

私が上長をやっている時、

必要最低限のことを、適当にするメンバーには

結構やかましく言いました。

何故って、必要最低限のことができない者が

何ができるの？って私は思ってましたから。

そう、この必要最低限＝基本なんですよね。

例えば、

寝坊する。

遅刻する。

提出期限を守らない。

身嗜み。（だらしない）など。　

そんな時、こういうことがありました。

とても仕事がよくできるメンバーがいたのです。

まだ若かったけど、エース級。

よく働くし、よく成績も上げるし。

周りのメンバーも一目置いていた存在。

ある時、彼を管理職に推薦しなさいとの指示が本社からありました。

正直、私はまだ早い！って思ったのです。

その理由は２つ。

提出物がええ加減なこと。

顧客との約束の時間に遅れること。

この２点でした。

そしてまだ早いと当時の私の上長に伝え、

管理職試験の受験を延ばす様に依頼しました。

当然私もこの彼のことは、管理職候補としていましたが

しかし成績がよければ良いのか？って思いませんか？

管理職となれば、当然周りからの目線も変わります。

でもええ加減なところがあるのに

そのまま管理職にしても良いのか？なのです。

いや完璧を求めているのではないのです。

必要最低限、これができていないなら

彼が管理職になった時、かれの

のメンバーになったものはどう思うか？

それだけなのです。

いまでも私はこの判断は間違っていなかったと思います。

必要最低限、一番大事だと今でも信じている私です。