会社では教えてくれない営業術 165 一番を取らないとだめ？二番やったらあかんの？

今日もご覧いただきありがとうございます。

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント

Office M & Rの坂山一哉です。

今日は、

「一番を取らないとダメなのか？二番ではあかんのか？」

ってことについて書きたいです。

営業を長くやっていて、上司や先輩から

やるんやったら一番を目指せ！って何度も何度も言われました。

一番以外やったら、二番でもビリでも一緒やで！とも。

やっぱり一番は目立ちますもんね。

当然、私も若い頃は営業成績で全国TOPなんて

目指していましたし、ある製品を全国で一番最初に大学病院に採用させたことで、表彰をいただいたこともありました。

これはこれで嬉しいものです。

でもね・・・

この一番！

ずっと獲れるものではないです。

もしブログを読んでいただいている方で

私は何年も続けて一番を獲ってきたよ！って方がいらっしゃるなら

その秘訣を教えて欲しいくらいです。

それほど一番を継続するってことが難しいということです。

また見方を変えると一度一番を取れば周りは期待します。

あいつ凄いよな〜。また次も頼むわね！って。

これって物凄いプレッシャーなんですよね。

でも本当に一番を取る必要があるのか？

〇〇表彰第一位

△△売り上げ第一位

□□シェアNo.１

確かにカッコいいって思いますが

私が思うのは、単発では意味がないってことです。

要はコンスタントにどういう成績か？ってことが

一番大事なのではと思います。

例えば、

上位○人以内であるとか、

上位△％以内であるとか。

これをコンスタントに続けれることが

私は大事であると思います。

コンスタントに上位に入るということは

毎年毎年安定していると言うことだからです。

時には一位、でも次の年には下位グループに。

でもその次の年には、上位１/３に。

こういう方って一位はラッキーだったの？

って取られがちですもんね。

コンスタントに成績を残す。

そのためにやることをやってみましょう。

ではまた明日。