会社では教えてくれない営業術 124 営業のやり方なんて誰も教えてくれなかった！

今日もご覧いただきありがとうございます。

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント

Office M & Rの坂山一哉です。

さて、営業ネタで毎日書いていますが営業はこうやりなさい。

営業はこうやればうまくいく。

なんて、誰かに教わっただろうか？

入社し、研修を終え営業所に配属。

先輩と同行し、数日後には担当を貰い一人で訪問していた。

とりあえず先輩同行では、見ておくように！と言われただけだったような気がするし、一人で営業に出かけるようになった頃には日々の日報を提出して、指導を受けていた。

指導は受けたものの、絶対にこうあるべきである！

ってのは、考えると教わった覚えがない。

なので、営業って個々がオリジナリティを活かして

作り上げていくものなんだろうって今でも思う。

例えば・・・

・アイスブレイク。

・顧客のニーズを効率よく聞き出す方法。

アイスブレイクは出来ることが前提で研修が行われるし

顧客のニーズを聞き出すためには、

オープン＆クローズ質問を織り交ぜて話しながら

特定するようにと言われたが、

これも質問が出来る前提である。

どうしたら、アイスブレイクが出来るようになるか！

どうしたら、もっと簡単に顧客のニーズを聞き出せるのか！

結局は日々の経験を積み、そしてなんとなく

自分のものにしているのではと思う。

会社ではそんなことを教えている暇はないよ！

それよりも売り上げを上げることが先決なのか？

だから誰が製品を説明しても、

金太郎飴のような説明になってしまうのではないだろうか？

本当に大事なことは基礎をきっちりと教えること。

そしてそれを積み重ねて、自分のオリジナリティを

作り上げることが、本当に活かされるのではと

思います。

会社では教えてくれないこと！

教えてあげたいよな〜！

きっと楽しい営業が出来るとおもんだけど！