Vol.3 購買に繋がる提案力には〇〇が大切

今日は提案の大切さについてお伝えします。

私は販売することが得意です。

得意というより好きなのかもしれません。

なぜならば、あなたにとってこの商品が必要なものですという

提案がお客様に刺さる言葉でお伝えする事ができます。

そして商品を提案したことに感謝までしていただき

のちに大きな信頼関係を築けるのです。

提案するのに必要なのは

共感力と傾聴力だと思います。

聞き上手な人は営業がうまいなんてこともよく耳にしますが

話上手とは別で、お客様のお悩みに寄り添う事が得意な方が

多い印象です。

提案するときに大切な事は、

お客様が商品を購入した先の未来・・・つまり結果をみせること。

つまり喜んで頂ける姿がイメージできるトークをすることです。

未来をみせるってとても大切ですよね～。

そしてこの商品を購入する事で悩みが解決するんだ～とか

未来への自己投資と思ってもらえるトーク日々意識しています。

提案するときに悪い・・・と思っていては売れません。

なぜならその商品を購入してもらうことに

私は自信がないといっているのと同じだからです。

それよりもお客様にとっては背中をおしてもらえる一言

商品を購入することに責任をもってくれる人を求めていたりします。

結局大切なのは〇〇ですね。あえて隠しておきます(笑)