【内定続々‼】営業･銀行の職務経歴書 2選① 例文･サンプル

どうもー！プロ人事3段です。

延べ5,000人以上の職務経歴書を見てきた現役人事が作成した、職務経歴書の例文を公開しています。ぜひ参考にして転職活動につなげてください！

特にビズリーチやリクルートダイレクトスカウト、AMBIやdodaなどへの登録の際に差がつきますよ！

今回は【営業・銀行】経験者用２選①！

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おすすめ例文１

【職務要約】

●●大学●●学部を20●●年に卒業後、総合職にて●●銀行に入行

入社後●カ月間の、支店での窓口業務OJTを経て、20●●年●●月より法人営業部に配属され、東証プライム上場企業を中心とした法人向けの営業を経験。株主総会の準備および当日の運営のサポートや機関投資家とのミーティングの開催、年金制度の設置支援など多岐に渡り対応した。その後、海外関連業務も担当し日系グローバル企業向け営業、英文契約案件の与信管理業務にも従事。(TOEIC●●●点)

【職務経歴】

株式会社●●●●　　20xx年x月～現在（x年xヵ月）

【売上】□□□円（20xx年度）【従業員数】□□□名

■20xx年x月～現在　本社

ベンチャー企業のお客様を中心に担当。主にエクイティファイナンスを始めとする資金調達手法提案等を行った。銀行にてリレーションある上場企業へ訪問しながら資金調達等につき丁寧にディスカッションを重ね幅広いニーズに応えた。

〔メンバー〕○○名（アシスタント○名含む）

〔取引顧客〕約○○社（□□業界）

20xx年度：グループ売上○○億○千万円　達成率：103％

20xx年度：グループ売上○○億○千万円　達成率：150％　※マネージャー部門MVPを獲得

■20xx年x月～20xx年x月　大手町支店

中小企業のお客様を中心に法人営業をおこなう。幅広い業種のお客様を担当するにあたり、それぞれの業界や企業の事前理解を入念におこない、ここにあった提案を常に心がけた。担当する企業数は●●●社を超えており、1社あたりのリサーチの時間や準備の時間を計画し、その中でできる限りの準備をすることで効率的かつ効果的な営業活動ができた。20xx年x月からはグループリーダーとしてメンバー5名のフォロー業務。

〔メンバー〕○○名（アシスタント○名含む）

〔営業スタイル〕新規開拓50％、既存顧客への提案50％

〔担当地域／取引顧客〕東京23区内／担当社数常時約20～30社

長年取引のある大手銀行を任され、年間計画の提案や新規取引提案を積極的に行い、強いリレーションを構築。結果、顧客の当社スタッフシェアが対前年比30％増加。コーディネーターとの連携により定着率も維持したため、顧客および社内からの高い評価を得た。

20xx年度：売上○○○○万円　達成率：130.0％　※通期で支店MVPを獲得

19xx年度：売上○○○○万円　達成率：110％　※19xx年度　新人賞を獲得

20xx年度：売上○○○○万円　達成率：120％　※20xx年度　支店内MVPを獲得

【活かせる経験・知識・技術】

〔業務効率化〕

残業時間を削減するために、メンバーの営業プロセスや営業活動以外のタスクを洗い出し、チーム全体で業務整理を行いました。事務作業や企画書の作成は営業アシスタントに移管し、報告や共有は営業管理ツールなどを導入し、営業は営業活動に集中できる体制を構築。また、電話やオンライン商談を推進することで、目標を達成しながらも残業時間は1割程度削減しています。

〔新規開拓力〕

私は、新卒時代から大企業に対しても臆せず営業活動を行っております。現職でも、先輩たちが開拓してこなかった某通信会社との成約を決めるなど新規開拓には自信があります。 営業目標の達成には提案数を上げることが必要と考え、初訪から具体的な提案ができるよう事前のヒアリングや仮説を立てることに注力して参りました。その結果、昨年度は営業部200名のうち、新規獲得数トップになることができました。

【自己PR】

同業他社との差別化が難しい金融業界において常に意識していたことは、「営業の介在価値の向上」です。競合優位性を保つことができると、メンバーのモチベーションや営業成績も安定します。そこで、顧客への提供価値は具体的な行動指標で数値化し、定期的にメンバーと振り返りを行っていました。優れた価値を提供しているメンバーの活動内容は常にチームで共有することで、営業活動の水準を向上することができました。また、細かい行動指標を提示することで評価基準が明確になるため、メンバーの納得感も高まり、自信を持って営業活動に取り組んでもらえるようになりました。

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