【内定続々‼】営業･銀行の職務経歴書 2選② 例文･サンプル

どうもー！プロ人事3段です。

延べ5,000人以上の職務経歴書を見てきた現役人事が作成した、職務経歴書の例文を公開しています。ぜひ参考にして転職活動につなげてください！

特にビズリーチやリクルートダイレクトスカウト、AMBIやdodaなどへの登録の際に差がつきますよ！

今回は【営業・銀行】経験者用２選①！

---

おすすめ例文２

【職務要約】

●●大学を20●●年に卒業後、新卒で入社をし、○○支社の法人営業に配属された。主な担当は中堅中小企業(●年間／約○○○社)であり、現在はベンチャー企業(●年間／○○社)も担当している。既存顧客の取引深耕が中心だが、取引

希薄先・過去疎遠先への営業にも注力した。担当者として、金融の範囲・商品提案に留まらず法人顧客の成長に資する情報提供、ディスカッション行い昨年度は収益目標達成率○○○%を達成。各KPIの達成やプロセスの評価もあり、全社で上位●●％が表彰される○○賞を受賞。また、20●●年●月DXなど新規トピックについての支社勉強会、支社内での一部KPI管理を行う。

【職務経歴】

株式会社●●●●　　20xx年x月～現在（x年xヵ月）

【事業内容】金融業　【売上】□□□円（20xx年度）【従業員数】□□□名

【具体的な業務】

・株主総会の準備および当日の運営のサポート

・上場会社と機関投資家とのミーティングの開催

・年金制度の設置支援、運用成績の改善

・収益不動産の購入時の仲介

・運用商品の提案、金融情勢のタイムリーな情報提供

・設備投資、運転資金への融資

【スキル】

・新規営業による対人関係構築力

・顧客のキーパーソンを見極める組織把握能力

・融資業務で得た定量的な顧客実態把握能力と与信判断能力

・既存顧客への改善提案力採算方針など顧客とのすり合わせ

・社内のデジタルインフラ推進の経験計数をベースにしたアプローチ

・新規分野へのインプット力

・英語での情報収集

【実績】

20xx年度：売上●千万円　達成率：1●●％

20xx年度：売上●千万円　達成率：1●●％

20xx年度：売上●千万円　達成率：1●●％

【PCスキル】

Word／報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できるレベル

Excel／IF関数、VLOOKUP、ピボットテーブルが使用できるレベル

PowerPoint／会議資料、提案資料が作成できるレベル

【活かせる経験・知識・技術】

〔プレゼンテーションスキル〕

営業に従事してきた●年間で、年間成約件数を●●件、●●件、●●件と伸ばしてきた実績があります。特にコンペからの成約獲得に自信があり、競合との比較や当社製品を選ぶメリットをクライアントに合わせてプレゼンテーションすることで多くのお客さまから信頼を得て参りました。物事を論理的に分かりやすく、魅力を感じられるように伝え、メリットや効果を具体的に示すプレゼンテクニックを活かして、貴社に貢献して参ります。

〔継続力〕

私の強みは、どんな時にも折れない精神力の強さです。入社後半年間はなかなか成果が出せず同期の中でも成績は最下位でした。しかし、毎朝のテレアポリストアップと先輩との提案ロープレに取り組み続けた結果、●年目は前年比●●●％の受注実績を残すことができました。地道な努力を継続することが仕事で成長する秘訣だと考えておりますので、これからも精進して、貴社のトップ営業マンを目指します。

【自己PR】

同業他社との差別化が難しい銀行の営業において常に意識していたことは、「営業の介在価値の向上」です。競合優位性を保つことができると、メンバーのモチベーションや営業成績も安定します。そこで、顧客への提供価値は具体的な行動指標で数値化し、定期的にメンバーと振り返りを行っていました。優れた価値を提供しているメンバーの活動内容は常にチームで共有することで、営業活動の水準を向上することができました。また、細かい行動指標を提示することで評価基準が明確になるため、メンバーの納得感も高まり、自信を持って営業活動に取り組んでもらえるようになりました。

---