会社では教えてくれない営業術 61 メンバーのモチベーションを上げる必要はあるのか？

お疲れ様です～

営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント

Office M & Rの坂山一哉です。

営業のこと、管理職のことを、過去の経験から色々と書いていますが、考えると本当にたくさんのことを思い出します。

今日はメンバーのモチベーションについて。

「メンバーのモチベーションをあげて、業績をアップさせるのも上司の仕事だ！」

なんて会社から言われて、でもなかなかメンバーのモチベーションも上がらず、

本当に悩んでいる！ってよく聞きます。

過去の私もそうでした。

特に上司になったばかりの頃は、なんとかモチベーションを上げようとしていました。

そして・・・・

叱咤激励！

相談に乗る！

時には一対一で飲みに誘う！

でも結果、なかなかメンバーのモチベーションは上げれなかった！

でもよく考えると、そもそも上司はメンバーのモチベーションをあげる必要があるのか？って考えると、私的には答えはNOなのです！

何故なら、モチベーションを上げるのは上司ではなく、メンバー本人だからです。

では上司がやらなければいけない事はたった一つ！

現状を変化させる！

それだけです。

そもそもモチベーションが上がらない現状とはどう言う時か？

・一生懸命働いているのに、給料が上がらない。

・営業成績が上がらない・・・

・仕事でミスをして上司に怒られた・・・

・同僚が昇格したのに、俺だけ・・・

・先輩や後輩は上司に認めれているが俺は・・・

・彼女（彼氏）とうまくいっていない・・・

等々、原因はもっとあると思います。

そこで、この状況になっている要因を変化させるのです。

でも、一生懸命働いている部下の給料を上げるったって、給与体系は変えれないよ！っておっしゃるかもですね。

その通り、一社員が給与の体型を変える事はできない事です。

でも、メンバーの一生懸命の中身はどうなっていますか？

朝早くから、夜遅くまで働いていませんか？

効率よく仕事が出来ていますか？

また、仕事を一人で背負っていませんか？

ちゃんと内容を見て、アドバイスをきっちりとする。

そして変化を起こさせる。

これが上司の仕事であり、その変化によってメンバーのモチベーションは

必ずアップします。

決して、叱咤激励や、相談に乗るや、飲みに誘うことを否定している

わけではありません。

現状を上司が把握せず、色々とやってもメンバーのモチベーションは

ほぼ上がっていないと言うことです。

現状変化！

できるのも、させるのも上司しだいですよね。