６か月以上も客づけ出来なかった部屋を客づけ出来た理由

皆さんこんにちは、シュン社長です！

今回の内容は、とある行動をきっかけにシュン社長の会社で所有している、6か月もの間、空室があったマンションですが、とあることをきっかけに「入居づけ」が一気に動き出した！、というお話です。

この記事の最後に客づけに大事なことを３つお伝えしますのでお楽しみに。

と、そのまえに！

まだ、わたしのことを知らない人も多いと思いますので簡単に先に自己紹介です。

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・２０歳で両親の経営する自動車会社に就職

・２７歳で母親、３０歳で父親が他界し会社を事業承継

・新設法人として不動産会社を設立

・個人としても不動産投資家として活動

・北海道大宅塾と道東大家塾に参加して情報収集や人脈を構築

・J-RECに所属して実務レベルでの不動産の勉強しながら情報収集

・大家仲間（業務提携含む）も多く、不動産関係業者もチームレベルで構築

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｜やはりまずはシュン社長を知ってもらうことが一番たいせつと思います｜

では、さっそく本題にはいっていこうと思います。

＃北海道K市で所有する中古マンションの空室問題

まずは、簡単に物件情報のお話をさせていただきます。

2019年11月に取得した中古RCマンションで部屋数は全部で24室あります。

そのうち、18室が空室となっていて空室の部屋には残置物が置きっぱなしの部屋や未改装のままの部屋がほとんどという状態でした。

余談ですが、とても良い経験だったのと、驚きがありました。

ある意味アートとも言えるくらいすごい部屋が１部屋ありました。

「火事部屋です」

この部屋は畳のある和室から出火してその部屋を中心に相当燃えた状態でした。

もちろん、死人や怪我人は出ていませんのでご安心ください（＾ｕ＾）

実はこの部屋の修繕がまた、結構かかったのですが諸般の好条件があったため、奮発してこの部屋もリノベーションしました。

いまのところ、１部屋だけは未だリノベーションはしていないのですが、この部屋も他の部屋が埋まれば手がけようとは考えています。

というわけで、６部屋中５部屋がリノベーションを施工完了したことになります。

マンションの周辺環境から、物件条件的にはかなり良いと地場の不動産会社社長とも話して打合せをしていた経緯もあり自信はありました。

ところが、修繕が完了した2020年3月より６か月経過した2020年8月になっても未だに2室しか決まっていない状況でした。

その2室も3月にほぼ同時に契約したもので、それ以降で考えると約5か月もの長期に渡り空室だったということになります。

2020年8月まで待って待って、待ち焦がれましたよ（笑）本当に・・・

しかし、一向に不動産会社からは何の連絡もなかったため、

わたし自身で客づけの営業に動こう！と、決意したところからがこの記事の本番です。

＃きっかけをくれた人物の存在

わたしには、実に多くの経営者の仲間や不動産業界の仲間がいます。

おかげさまで、ほぼすべての分野でそれぞれの専門家がいるのでとても助かってます。

今回は、そんな仲間の１人である不動産会社の経営者でもあり不動産投資家でもあるＨさんがたまたま教えてくれた有益な一言からはじまったエピソードです。

このＨさんは、Ｋ市内にて最近中古RCマンションを購入していました。

わたしも、勉強がてらＨさんと一緒にその物件の中を内覧させてもらいました。

当時で、3室が空いていた状態でしたね。

たしかこの時が6月下旬くらいだったと、記憶しています（間違ってたらすいません）

それから、つい最近の8月のお盆前ですか。久々に、その後のマンションの経過を、また別の不動産投資家仲間から耳にすることになりました。

なんと、まさかのいっきにＨさんのマンションが最近3部屋が埋まったというのです。

実は7月の中旬に、Ｈさんとは電話で話しをしていて「まだ、部屋が決まらなくて困っている」という話を聞いていました。

それが、ここへきて一気に3部屋がほぼ同時に決まったというのですから、わたし自身も6ヶ月間も空室の部屋がある身としては、どうやって客づけしたのかとても気になりました。

2020年8月のお盆の前に、たまたまＨさんと飲みがてら打合せをするため直接お会いすることが出来ました。

そこで、とても良いアドバイスを受けたのです。

そして、このアドバイスがきっかけで6カ月物間空室だったマンションの客づけが大きく動き出すことになります。

＃百聞は一見にしかず

わたしは、正直にどうやったのかをＨさんに尋ねると、Ｈさんはこう答えました。

「たまたま、親しい店長が常口にいてその人と会っていろいろと話したんだよ。」

「とても、親身になってくれる人でさ、客づけに必要なことを1つ教えてくれたんだけど、それを実践したらすぐにぽんぽんぽんと、アッと言う間に3部屋決まったんだよね。」

Ｈさんは、7月には連休があったためなんとしてもそれにぶつけて不動産会社には客づけをがんばってほしいとの考えがあったらしく、一生懸命その直前に活動していました。

Ｈさんがわたしにしてくれたアドバイス、それは

「あまり直接不動産会社を廻る大家さんはいないから、直接担当者を廻るべき」とのことでした。

そして、いままで1度も不動産会社廻りをしていなかったわたしは、同様の考えで8月のお盆に合わせてと思い、その前にすぐ準備をしてＫ市の不動産会社を営業廻りしたのです。

＃いざ営業廻りをしてみて

運がよかったのか、土曜日のしかも、アポなし飛び込みだったのですが

すべての会社にたまたま、担当者の方がいらっしゃっていて、

とてもスムーズに、話を聞いてもらうことが出来ました。

すると、期待値以上のいろいろな情報を耳にすることが出来ました。

また、直接会って客づけをお願いするとひじょうに快く受けてくれたりと驚くほどにスムーズに皆さんと関係を築くことが出来ました。

わたしが、管理会社でもない他の不動産会社に他社で管理しているマンションの客づけを快く受けていただいたのには１つの理由がありました。

それは、「広告料」です。

通常は1か月が平均とする地域のようで、その辺を鑑みながら高くもなく安くもないちょうどお互いにとって良い、「2か月分の広告料」を提示したんです。

この条件で、この日廻った大手5社すべての担当者から好印象を得ることが出来ました。

さあ、あとは待つだけです。

＃狙ったお盆前後の嬉しい報告

なんと、正直期待はしてましたが、予想以上に早いタイミングで嬉しい連絡がありました。

それは、営業廻りをした土曜日の翌々日月曜日にさっそく1件の申し込みがはいったとのことでした。

これには、ほんとに感謝なんですが土曜日の日に、実はわたし自身の考えと戦略をＨさんの話を交えて各担当者にしていたんです。

出来れば「お盆に向けて急ぎでマイソクなど作成してネット掲載してほしい」と。

おかげで、見事に功を奏しまして、お盆明けたら1件は本契約をいただき、

さらに、もう1件の申し込みが来ているという嬉しい報告でした。

狙いは的中しました！

＃まとめ

すこし長くなってしまいましたが、わたしが今回自分自身で経験し実践したノウハウをしっかりと皆さんにお伝えしようと思います。

客づけに困ったら重要なことは３つ！

１． 客づけが得意な仲間や地場の関係者にアドバイスをもらう

２． 不動産会社にまる投げせず自分で不動産会社を営業訪問する

３． 営業訪問する前に事前に自分の戦略と相手への好条件を用意する

まだ全室完全に埋まったわけではないけれど、ここまで来ればあとは時間の問題だと安心と自信に満ち溢れて待つことにします。

※この記事はより良いものにするため継続して修正や加修をする予定です