ファストフード店では、ハンバーガー、ポテト、ドリンクがセットになったメニューが主流です。
これは、それぞれの原価率が異なるためです。
ハンバーガーは原価率が高いため、単品で売ってもあまり利益が出ません。
そこで、原価率の低いポテトやドリンクを組み合わせ、セットで利益を出しているのです。
美容室の場合、トリートメントやカラーは材料費がかかるため、原価率が高く利益が出にくいメニューです。
そこで、材料費のかからないカットをセットにすることで、トータルで利益を出します。
商品やメニューをセットにする際は、必ず関連のあるもの同士を組み合わせましょう。
すると、セットにコンセプトが生まれ、おすすめしやすくなります。
お客様にとっても効果を高めてくれるものがワンセットになっていたらうれしいものです。
双方にとってメリットのある仕組みなのです。
美容室の場合、ヘッドスパとトリートメントをセットにした『エイジングケアメニュー』や、頭皮用美容液とクレンジングシャンプーをセットにした『育毛ホームケアセット』などがあります。
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