何を伝えますか？

マーケティングの基本は、

誰に？

何を？

どう？

伝えるかです。

特に、「誰」がないと、ぜっっっっっっっったいに伝わりません。

現在の情報社会の中で、僕たちが伝えたいことは

見たり聞いたりする人にとって、ほんの小さな情報なのです。

必要なければ瞬間に受け付けてもらえません。

だからこそ、

見てくれる可能性がある「誰」に向けて

情報を発信しないと、時間の無駄になります。

次に重要なのは、

「何を」です。

この項目もなかなか重要ですね。

では、どんなことを伝えればいいのか？

それは、、、

ターゲットユーザーが感じる、その商品（サービス）でしか言えない強み

を伝えます。

いかがですか？

他と比べてここが違う！

という特徴のことです。

俗にUSPといいますね。

このUSPからメインメッセージを導き出すことが重要です。

①「他社商品にはない便益を与えられる」or「今までになかった便益を与えられる」

②「他社商品より高い便益を与えられる」

③「実績、権威性などの付加価値がある」

④「金銭的お得感がある」

あとは、男女別で訴求軸を変えてメインメッセージにするには

①興味の対象

　男性は「女性」が好き　/　女性は「オシャレ」が好き

②男性は勝ち負け、女性は共感で動く

などですね。

事例：

①「他社商品にはない便益を与えられる」or「今までになかった便益を与えられる」

・二の腕のぶつぶつを治療する（小林製薬　ニノキュア）

・そよ風のような優しい風がふく（バルミューダ　グリーンファン扇風機）

②「他社商品より高い便益を与えられる」

・「塗る」の7.5倍浸透する「刺すヒアルロン酸」

③「実績、権威性などの付加価値がある」

・東大生の2.5人に一人は東進生

④「金銭的お得感がある」

・授業料1か月分無料！入会金無料！

いかがでしょうか？