【広告いらず】【営業いらず】勝手にお客が集まるイケてる〇〇の特徴4選

今から2年前、たくさんの人が行き交う街の駅に２つのカフェができました。

２つのカフェは美味しいコーヒー豆を用意して、スタッフも親切で丁寧な接客ができるように教育もしていました。

調査をしてみると１日2000名〜3000名が通る駅です。

他に飲食店はありません。２つのカフェができても行列が並んでお客さんには困らないと二人の店長は思っていました。

オープンしてから2年後

相変わらず２つのカフェは営業していました。2年前と変わらず美味しいコーヒー豆を用意して元気で丁寧な接客をするスタッフもいました。

でも違うことが１つだけありました

１つのカフェは常に満席状態、入り口の外には常に行列が並んでいました。カフェのスタッフは忙しくしていました。

店舗から出てくるお客さんは皆、満足して楽しそうな顔をしていて帰っています。

もう１つのカフェはお客さんは入っているものの席は空いていました。ガランとした雰囲気に誰も入ろうとは思いませんでした。

何が違ったのか？

あなたはこの２つのカフェの違いがわかりますか？

スタッフの接客態度が悪くなったわけではありません。コーヒー豆の味が落ちたわけではありません。駅前なので通りかかるお客さんは2年前と変わりません。

２つのカフェの違い

行列を並んでいるカフェはゆったりとしたイケてる内装にしていました。コーヒー豆は変わらず、フラペチーノなどのInstagramで映える商品を出したのです。

営業・広告がいらない？売れやすい商品の特徴はこれだけ

商品を売るには営業力も、マーケティング、コピーライティングのスキルも必要です。

しかし仮に営業いらず、広告いらずでたくさんの人に見せるだけで売れていく方法があれば良いと思いませんか？

営業マンがいない、魅力的なキャッチコピーもない、でもバンバン売れている〇〇

たとえば、自動販売機、近くに販売員もいませんし、魅力的なキャッチコピーなどありません。

それでもたくさんの人が近くにきて財布からお金を取り出して売れていきます。そのほかにも…

スターバックスの集客の秘密

そのほかにもオシャレな人が集まり、行列がならぶスターバックス。

私が知る限り、チラシやリスティング広告を見たことがありません。CMもやっていません。

スタッフはとても丁寧な対応をしてくれますが商品を売り込む営業力があるとは言えません。

なぜ売れているのだろう？

私は不思議に思いました🤔なぜ広告を出しているわけでもないのに売れているのだろう…と

それは彼らが売れやすい環境を知り、売れやすい商品を扱っているのだと気づいたのです。

そこで、営業いらず、広告いらずで売れやすい商品を４つにまとめてみました。このコロナ渦、どのビジネスもお客さんに困っていると思います。

勝手にお客が集まる商品の特徴4選とありますがその効果を保証するものはありませんのでご注意ください。

ぜひこの４つの特徴を押さえて、ご自身の集客活動に役立ててみてください。

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集客は多くの人の前に売れやすい商品をおくことで売れます。

「えっ😳！それってどういうことなの？」

そう思われたかもしれません。

営業も広告もいらない！というわけではありません。確かに営業も広告も必要なのですが、（超重要です！）でも売れやすい商品ということが条件であることなんです。

営業力もマーケティングも商品の魅力を最大限に伝える技術でしかありません。

商品が50の魅力なら50しか伝えられないんですね。50のものを100として伝えてしまうとクレームになってしまいます。

で？売れる条件は二つあります。

一つは、人がたくさん集まる場所でないと売れないという点です。まぁこれは当たり前の話ですよね。

（キャッチコピーに惹かれたやつ勘違いするなよ😈）

リアルでもネットでも同じことが言えます。

リアルなら人が集まる場所で商品をおくこと。

ネットなら広告を使えば簡単に多くのアクセス数を集めることができます。

そしてもう一つの条件があります！売れている商品は…

イケている商品であること

「えー！イケている商品ってどういうこと？今持っている商品じゃないとダメなの？」

はい。とまどう気持ちもわかります😊

特に仕事熱心な方、お客さん思いの方であればあるほどそう思いますよね～

専門的な言葉を使うとフック商品というのですが、

僕はイケている商品と広めています。

シンプルに自分が売りたい商品ではなく…

お客様が欲しいと思う商品を広めましょう！ということですね。

「売りたい商品」、「必要な商品」ではないですよ。お客様が「欲しい」商品です。

はい！↑ここ！テストに出まーす😆♪

営業もコピーライティングも重要なのですが、

セグメントを切って多くの人にイケてる商品を見てもらうだけで余計な営業、コピーはいらないよ。ということです。

ではイケてる商品はどんな特徴なのか？早速見ていきましょう。

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