あなたの売上が上がらない理由…それは…！

LINEやメルマガの配信頑張ってるのに…

広告の運用、テストもたくさんやってるんだけど…

クラファン、こんなにリスト集めたのに…

SNSの運用、毎日更新やってるけど…

ココナラって出品したけど…なんか全然…

なぜかわからないけど

売上が上がらなーーーーい！

という方は、一度この部分をチェックしてみてほしいです。

対応したクライアント様のなかで、たまに

「どうしても売上が上がらない」

という方がいるのですが、

その方々で共通した理由が見つかりました。

そう、それは…

「売上直前のページで顧客が足を止めている」

です。

詳しく解説いたしますね。

売上直前のページってどこのこと？

これは引いている導線によって違うのですが、

いくつか例を挙げると

こんな感じで

顧客は導線をたどってきていることが多いです。

そして、問題となる売上直前のページとは

赤枠の部分。

本当に売上が上がる直前に設けているページですね。

売上直前のページに問題があるとどうなるの？

この直前に

◇書いてあること

◇構成（価格を見せるタイミングや全体の構成）

◇商品の見せ方

これにより、

・申し込みの手が止まる

・離脱する

・迷いが生じる

このようなことが起こります。

それによって、それまで頑張ってきた

手前の導線の青枠の部分が全部意味がなくなります。

フロントの例として広告を挙げてますが、

これはSNSでも同じことが言えるのです。

なので、この部分が良くない状態で

いくら広告やSNS、LINEの配信などをがんばっても

あまり意味はなく、かなり非効率。

今すぐ見直すようにしてください。

どんなことを見直せばいい？

ポイントとしては

①スムーズに購入できるか

②価格の置き方やタイミングは問題ないか

③一番初めに表示される部分に「続きを読む理由」は見えるか

これらをまずは意識してみましょう。

例えば、一例ですが…

これは私のお客様の実例です。

ゴルフ商品で「ウェッジ」というドライバーの一つなのですが。

「ウェッジ」の相場は大体2～3万円

その倍はするこの「ウェッジ」は少々高いですよね。

そのような相場より高い商品の場合、

先に「価値訴求」をした後に価格を提示するのが構成として良いのですが、

このLPではこの価格など

スクリーンショットの部分が前に来てしまっています。

例えば、あなたもお店に入った時、

その商品の価値も知らず価格だけ「相場の2倍」を見せられたら

その店を出てしまいますよね？

同じ現象が起こっているわけです。

それでいて、画像はただの商品の写真。

「続きを読む理由」さえ見つかりません。

このようなポイントを意識して見直すと

あなたのLPも変わってくるかもしれません。

まとめ：売上直前のページは命

売上を上げる直前のページがいかに大切なのか。ということを

わかっていただけましたでしょうか？

私も対応したクライアント様のなかで

たまにいる「どうしても売上が上がらない」

という方はなんでなんだろう？

と首をかしげていたのですが、

思い返すとどの方も

「売上直前ページ」の構成を変更することに関して

ご提案しても拒否された方々でした。

どう考えても、そこで足を止めている顧客が多いなら、

修正すべきなんですけどね…

・予算や時間がない

・スキルがない

・クラファンだと後から変えられない

などの事情から

ご提案しても変えられない。という事情があり…

しぶしぶ、他のご提案をする。にとどまっているわけですね。

その場合は、他で極力、顧客教育を実施するのですが、

その方が大変で骨が折れ、結果が出るまでにかなり時間がかかります。

なので、もし、あなたが困っているなら

まずはこの部分をまずは見返してみてくださいね。

もし、チェック方法などが良く分からない。という場合はお気軽に相談サービスご利用ください。