成功する！広告をやる7つのタイミング

広告を運用するときに

重要なのが「タイミング」

タイミングがずれてしまうと

・広告費が無駄

・売上が上がらない

・リストが集まらない

ということになります。

そのため、タイミングを狙うことが重要

その「広告をやるタイミング」というのは

事業の状態

・投稿のテスト

・切り口のテスト

・受け入れ状態が整っている

・コンスタントに顧客を集め続ける

売上が上がりやすい時期

・季節

・流行

・新商品発売などの波

事業の状態や時期によって

上記のような7つのタイミングで分けられます。

一つずつ解説しますね。

①事業の状態：投稿のテスト

これは、事業の初期や

SNSのアカウント立ち上げ時に使える

広告運用のタイミング

初期の投稿はリーチが回らず

どの投稿が反応が良いのか

計測が難しいものです。

SNSの投稿を作る際には

テンプレートを作るものですが、

出来れば、反応の良いテンプレートを運用したいもの。

しかし、リーチが回りづらいので

テストしてもドングリの背比べ程度しか結果がわかりません。

そこで、リーチにブーストをかけられる

広告を使います。

テンプレート化しようと考えている

投稿のデザインをそれぞれ広告に出し、

どのテンプレートが一番反応が良いのかを確認するわけですね。

②事業の状態：切り口のテスト

これも事業の初期段階。

コンセプトや広告の切り口をテストするため

少額でテストをする。ということです。

画像やLPも極力お金をかけずに

簡単なものでテストをして

広告費も2～3万円

多くても10万円ぐらいで

まずはリストが集まるのかをテストをします。

ここでリストが集まる場合に

本格的に広告の画像や動画、LPを

作りこむようにしたり、

Facebook広告でテストしてうまくいった切り口を

YouTube広告で動画広告を流す。

なんて使い方をすることもあります。

③事業の状態：受け入れ状態が整っている

これは事業が軌道に乗り始めて

外注さんやアルバイト等を雇って

組織化・仕組化できはじめてから

広告費にブーストをかけます。

顧客の受け入れ態勢が整っていないのに

広告費をかけたところで

意味がないからですね。

④事業の状態：コンスタントに顧客を集め続ける

組織化、仕組化がうまくいって

受け入れ態勢も整って

予算もうまく回るようになったら

今度は定期的に広告を回して

顧客を集めつつ、

時代や流行りなどに合わせて

広告を差し替えつつ、

コンスタントに顧客を集め続けます

⑤売上が上がりやすい時期：季節

次に広告を打つべきタイミングは時期。

まずは「季節」を解説

季節は時期がずれるだけで

売上がだだ下がりします。

季節に合わない広告は受け入れられないのですね。

例えば、季節商品や気候に左右されるスポーツ用品

コンテンツなどは

やはり、該当する時期に広告を打つ方が

売上が伸びやすい傾向にあります。

⑥売上が上がりやすい時期：流行

これは今は何がはやっているか。

その波に乗ることが重要です。

今の代表的なものでいうと

「Chat GPT」でしょうか。

ビジネス系のコンテンツと組み合わせた広告や販売が目立ちます。

コンテンツを見ると

「Chat GPT」は無くても良さそうなのですが

以下に流行りに絡めてリストや売り上げにつなげるか。

これが重要だったりしますね。

⑦売上が上がりやすい時期：新商品発売などの波

自社で新商品を発売する。などの

タイミングがある場合、

事前に顧客を集めて、リストを発売前に教育し、

「ほしい気持ち」を高めて

発売時にドカンと販売していしまう。

という手法があります。

このようなタイミングをぶつけるのも

一つの手ではありますね。

これを多用しているのは

クラウドファンディングだったりします。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

事業の状態や商品に関する時期などにより

広告をやるタイミングというのが異なりますね。

改めて、お伝えすると

大きく分けてこの7つのタイミングがあります。

事業の状態

・投稿のテスト

・切り口のテスト

・受け入れ状態が整っている

・コンスタントに顧客を集め続ける

売上が上がりやすい時期

・季節

・流行

・新商品発売などの波

これらのタイミングでうまく広告を当てながら

コンテンツや事業、大きく育てていきましょうね。