欲望を刺激する

何かを売るには人間の欲望に訴えかけることが重要です。

安全

健康、長生き

お金

性

社会的成功

などです。

それによって何が得られるか？

買う側の視点で考えることです。

私はWebデザインを学んでますが、素晴らしい作品を作っても、売れなければ意味が無いのです。

スピリチュアルも売れなければ、素晴らしい文章を書いても意味が無いのです。

消費者は素晴らしい広告や看板が見たいのではなく、自分の欲求を満たしたいのです。

私自身は消費者心理の本を読んでますが、安い本では「世界最強の商人」という本の、巻物の部分だけを繰り返し読むといいでしょう。

あなたがエステをやってるなら、香りやBGMが大きな効果を発揮するでしょう。

私は文章で売るしかないんですが、香りやBGMは脳科学的にも売れ行きと関係あるそうです。

スターバックスのコーヒーが美味しいのは、あのお店の空間と香りのせいです。

あなたがビジネスをやってるなら、相手の本能的な欲望に訴えかけているか？を見直してみてください。

あとは有名な、消費者はドリルが欲しいのではなく穴が欲しいのだという話もあります。

素晴らしい広告では無く、何を与えられるか？です。

行動を起こしてもらわないと意味が無いんですよ。

本当に欲しければ何としてでも買おうとするのが人間です。