★目からウロコの【テレアポ理論】=Part.2

★目からウロコの【テレアポ理論】=Part.2

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1. 秀逸な商材にするには？

2. 【リスト】 の精度とは？

3.トークスクリプトの工夫！

4.アポインターの属性とは？

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２. 【リスト】の精度とは？

（京都・博多-長崎の思い出）

……

（京都の思い出）

・以前、

京都で、ある大企業の下請け会社で、【ルート営業】をした時の話です。

その会社の仕事は、決められたエリアのリストを頂き、昼から夜にかけて、

「毎日、契約を取ってきて下さい！」というスタイルだったんですが、

まず、

リーダーから、大きな全体エリアの地図と自分のエリアのリストを頂き、注意点を確認して、

昼朝礼？後、「よーい、ドン！」って感じでスタートし、夜に帰社して成果報告をする。というスタイルでした。

リーダーの注意事項の最重要点で、

「自分の地図エリアからは、ぜ～ったいに！はみ出さないでください！」という話がありました。その時は、「は～い！」って感じで忠犬ハチ公のように、まわってたんです

が～、

■「全然、契約が取れない‼」

プライドと挫折感が共有する中、必死にもがいていました。

「昼からではダメだ！」とばかり、志願して午前中から、活動することもしばしばありました。

その熱心さ と しつこさに見るに見かねて、リーダーが教えてくれたんです。

・リーダー：「ここだけの話、実は、大っぴらには言えないのですが、

京都には、３つのエリアがあり、いにしえの歴史的に言うと、

「A＝お公家さんエリア」、「B＝平民エリア」、「C＝同和問題エリア」というのがあるらしい」というのです。

うちの会社は、後発組代理店なので、その中でもCエリアのリストしか、貰えないらしいのです。

「OMG！（おーまいごっど）」　

なので、あんなに厳しかったのね( ﾉД`)ｼｸｼｸ…

そういえば、最初にもらった「大きな全体エリアの地図」は、

見事に色分けしてあり、色の違うところなんか良さそうな所は、

大手の代理店さんのエリアでした。

「なーるほど！」としか言いようのない事実。

※【リストの精度】の大切さが痛感された出来事でした。

……

（博多-長崎の思い出）

今度は、違う【ルート営業】の会社のお話です。

この会社は、今では当たり前ですが、既存顧客リストをPCと携帯電話で共有できて、「顧客データを瞬時に見れる！」という当時では最先端のシステムを導入していました。

エリアは、「博多（福岡県）」と「長崎県（五島列島も含む）」という、広範囲で、一週間に何１００kmも車で駆け巡るといったものでした。

▼私は入社→稼働後、約3か月で、運転中に疲労困憊のあまり

 “幻覚 “ を見たので、

「こりゃあ、九州自動車道のどっかで、 “激突死” するわっ！」と

ご辞退させて頂いたのですが、仕事の質は、めちゃめちゃ面白かった！

＝バンバンッ、契約が取れたのです。

■理由は、

【完璧なまでの顧客リスト】で、細かいデータと故障履歴などが携帯から瞬時に分かるからです。なので、訪問直前にチェックさえすれば、その弱点を突いて、「一瞬にして契約が取れる！」というスグレモノでした。

・ある時なんか、目まぐるしく博多-長崎を行き来していたので、ほぼ放心状態になりながらも、

　お客様に契約書を書いていただく時に、

　お客様：「この欄には、県から書くの？」って聞かれて、

　私：「申し訳ございませんが、【長崎県】からでお願いします！」と。

　お客様：「ええええーー！ここは、【福岡県】ですよ！」

　　・・・大笑い・・・

と言いうくらいすさまじく契約が取れていました！ｗ

※【リストの精度】の大切さが痛感された出来事でした。

……

■以上のように、

1.秀逸な商材　の次は、

2.リストの精度 だと思います。

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■S、A、B、Cリストとは、