TikTokで不動産集客!? 最新マーケティング手法と賢い活用術
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はじめに
近年、不動産業界にもTikTokの波が押し寄せています。このSNSは、短い動画でユーザーの注目を集めやすく、広告費がかからないことから、物件紹介の新しい手段として活用が広がっています。本記事では、TikTokを活用した不動産集客の魅力や成功事例、効果的な投稿のコツなどを紹介していきます。
TikTokの不動産業界への浸透
TikTokは不動産業界にとって、新鮮な集客ツールとして注目を集めています。1分以内の動画で物件の特徴を分かりやすく伝えられるため、ユーザーの関心を引きつけやすいのが最大の利点です。
若年層へのアプローチ
TikTokの利用者層は10代から20代が中心で、不動産業界にとって重要なターゲット層となります。動画による物件紹介は、この世代が好む情報の受け取り方に合致しているため、若年層への訴求力が高いと言えます。
従来の不動産広告では届きにくかった層に、TikTokを活用することで効果的にアプローチできる可能性があります。Z世代は将来の賃貸や住宅購入の顧客になる世代であり、早期からの認知度向上が望めます。
低予算でのプロモーション
TikTokは投稿自体が無料で行えるため、低予算でのプロモーションが可能です。不動産会社にとって、広告費の課題を解消しつつ、マーケティング活動を行える点が大きなメリットとなります。
費用対効果の高さは、中小不動産会社でも取り組みやすいTikTok活用の背景にあります。予算に余裕のない事業者でも、創意工夫次第で集客につなげられる可能性があります。
実況感溢れる物件紹介
TikTokでは動画を活用した物件紹介が行われています。実際の内見を疑似体験できる臨場感と、わかりやすい説明が組み合わさり、ユーザーの興味を惹きつけやすくなっています。
玄関から一室ずつ解説を入れながらルームツアーを行う動画や、住宅街の雰囲気を切り取った動画なども人気があります。リアルな映像を通じて、文字やスチール画像だけでは伝えきれない魅力を届けられるのがTikTokの強みです。
不動産企業の成功事例
TikTokで多くのフォロワーを獲得し、集客に成功している不動産企業の事例を見ていきましょう。彼らの投稿手法から、効果的な活用方法が垣間見えます。
株式会社シティホーム
シティホームは、企業アカウントだけでなく、営業マンの個人アカウントでも精力的に動画投稿を行っています。物件の内覧会風景やインタビュー、スタッフの営業活動の裏側なども紹介しており、企業の人間味が伝わる内容となっています。
個人アカウントから発信することで、視聴者との距離が近づき、より親しみやすくなったことが人気の要因と考えられます。また、営業現場の臨場感あふれる動画は、物件購入のイメージを掴みやすくなっています。
LAKIA不動産
関西を中心に展開するLAKIA不動産は、店舗ごとにTikTokアカウントを開設しています。投稿される動画では、物件の外観や内部、周辺環境などが詳細に紹介されており、実際に訪れた時と同じような体験ができます。
動画の説明コメントには、所在地や家賃、築年数といった物件の基本情報が記載されているため、一覧で見る物件検索サイトとは違った情報の掘り下げが行われています。投稿に工夫を凝らすことで、他の不動産会社との差別化を図っています。
Simple NAIKEN(シンプルナイケン)不動産
低価格の物件を扱うSimple NAIKEN不動産は、13万人以上ものフォロワーを獲得しています。動画は、物件ごとに作成されたプレイリストに収められており、一つひとつ丁寧に作られています。
投稿の特徴としては、ナレーターのテンポのよい説明と、物件の良し悪しを分かりやすく評価していることが挙げられます。ユーザーにとって実用的な情報となっているため、高い人気につながっていると考えられます。
TikTokを活用した不動産集客のコツ
ここまでの事例を踏まえ、TikTokでの効果的な不動産集客のコツを解説していきます。投稿内容やスタイル、継続性などに留意することが大切です。
(1)動画クオリティの重視
物件の魅力を存分に伝えるには、動画の質を高める必要があります。手ブレのない安定した映像や、適度な光量設定、わかりやすいナレーションなど、視聴者が理解しやすい工夫が欠かせません。
また、動画の構成も重要なポイントです。単に部屋の様子を淡々と撮影するのではなく、魅力を感じさせる演出を取り入れましょう。目線の動きを意識したカメラワークや、インパクトのあるオープニングなども効果的です。
(2)ユーザー目線に立った投稿
TikTokの動画では、どのようなユーザーがどんな情報を求めているのかを意識することが大切です。単に物件の良さをアピールするだけでは、視聴者の関心をとらえにくくなります。
例えば、ファミリー層をターゲットにする際は、子育て環境や通勤・通学の利便性などにフォーカスを当ててみるのも一案です。学生向けの動画なら、家賃の適正価格や間取りの特徴など、世帯構成に応じた切り口で内容を組み立てましょう。
直生、年齢だけではなく様々な切り口でユーザーを分類することができると思います。以下にはターゲット層別の投稿ポイント例を記載しましたが、こちらを参考にアカウントの投稿内容を検討してみてください。
【ターゲット層別のニーズ例 投稿のポイント】
ファミリー層：子育て環境、通勤利便性 教育施設、駅・道路の紹介
学生：家賃の適正価格、1人暮らしの間取り 予算・面積に合わせた物件紹介
リタイア層：静かな環境、病院の近接性 落ち着いた街並み、医療機関の案内
継続した投稿
(3)定期的な投稿
一定の期間を決めて、週に数回は新しい動画を投稿するようにしましょう。投稿のタイミングも大切で、ユーザーがTikTokを開く時間帯に投稿するとリーチが広がります。投稿の頻度は永続的に意識する必要があります。
継続が難しいという場合には一部を外部に委託することも検討してみてください。
今後のTikTok不動産集客の展望
TikTokは不動産業界にとって新しいマーケティングツールとして浸透しつつあります。今後の動向として、以下のような点に注目が集まるでしょう。
オンライン内見サービスの台頭
パンデミック下で動画の需要が高まったように、TikTokにも内見動画の投稿が増えると予想されます。新型コロナウイルス感染症の影響で、実際に物件を訪れる機会が減っていることから、オンライン内見への期待が高まっています。
TikTokはその受け皿にもなり得ます。動画の内容次第では、物件の雰囲気をリアルに伝えられるだけの能力があり、来店前の事前チェックツールとして機能するかもしれません。
不動産×生活提案のシナジー
不動産動画の単なる物件紹介に留まらず、インテリアコーディネートや家事の効率化、地域の生活情報などを組み合わせた投稿も増えてくる可能性があります。
例えば「この部屋ならばこういう家具の配置が良いですよ」というインテリアの提案や、「ここなら毎朝この景色が楽しめます」といったライフスタイルの提案などが考えられます。単なる物件の与件だけでなく、生活者目線での魅力を発信することで、視聴者との親和性が高まるかもしれません。
ブランディングの強化
TikTokを上手く活用した不動産会社は、コンテンツ力が高いブランドとしてユーザーに認知されるようになるでしょう。動画の質やスタイル、発信する情報の価値によって、企業のブランドイメージが決まってくると考えられます。
この結果、優良な不動産会社への信頼性が高まり、集客力の向上につながることが期待できます。単に物件を並べて紹介するのではなく、質の高いコンテンツを届けることで、会社の価値を高められる可能性があります。
まとめ
近年のTikTokブームを受け、不動産業界においても同プラットフォームの活用が広がっています。短い動画で物件の魅力を伝えられるだけでなく、若年層への訴求力や低予算でのプロモーションなど、多くのメリットがあります。動画の質を高め、ユーザーニーズに合った内容を投稿し続けることが、集客に成功する鍵となります。
今後、オンライン内見の需要増加や、生活提案の組み合わせ、優良ブランドとしての認知度向上など、さらにTikTokの活用シーンが広がっていくことが予想されます。
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