WHYからはじめよ！商品を売るな、WHYを売れ！

MGアカデミー代表の遠山貴嗣です。
※こちらのブログは共同で運営しています。

こんな悩みはありませんか？

✅　営業しても全然売れない

✅　リピートされない

✅　「高い」と言われてしまう

✅　お客から感謝されない

✅　「私には必要ない」と言われる

こんなビジネスマンはぜひ

『WHYからはじめる』を意識して欲しいです...

ちなみに僕の場合は、問い合わせの70％がその場で購入を決めています。

しかも、オンライン完結で。

中には、

「お金がなくて厳しいけど、どうにかして購入したいのでちょっと待って」

と、お客の方から商品が欲しいと言ってくれます。

あなたはどうですか？

＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ちょっと考えてみてください。

もし、同じような状況が作り出せていないのなら、今日の記事は役に立つかもしれません。

なぜ、あなたの売り込みが嫌がれるのか...

この問題が解決できるでしょう。

さっそく解説していきます。

✅検討客には「WHY」を売れ

客には３種類あります。

①今すぐ客

②検討客

③商品の存在を知らない客

この中で、我々が狙っていいターゲットは、②と③です。

②と③の顧客に、あなたが必死に売り込みをした場合。

顧客の心理はこうです....

何をそんなに語っているの？
別にいらないんだけど。うざ。

こんな感じです。

なぜこんな風に、ウザがられてしまうのか？

それは、商品が必要な理由がわかっていないからです。

✅ロケットを売ってみよう

いきなりですが、僕からあなたに質問です。

【質問】
火星に移住できるロケットの搭乗券を３０００万円で売ってあげます。
あなたと、あなたの家族を合わせた10名分のチケットです。
あなたは欲しいですか？

どうですか？

あなたは欲しいですか？

欲しければ今売りますよ？（笑）

「えっ、いらないんですか？」

火星に行けるチケットですよ？

本当にいいんですか？

.....

....

..

はい。

９割の人はいらないですよね？

いくら僕が必死に売り込みをしても、微塵も欲しいと思わないはずです。

だって、必要ないから（笑）

では、ちょっと質問の仕方を変えてみましょう。

【質問】
※今から話す内容は真実という設定で考えてください。

ニュースを聞きましたか？
巨大な隕石が向かってきているそうです。
規模は地球の約半分...
衝突すると地球は木っ端みじんらしい。

21日後の16:00に衝突するみたいです...

富裕層向けに対策がされています。
地球にいては隕石を避けれない。
なので、火星に避難する必要がある。

どうやら、火星移住できるロケットの搭乗券は３０００万円で買えるみたい。

あなたと、あなたの家族を合わせた10名分のチケットです。

あなたは欲しいですか？

では、考えてみてください。

どうですか？

最初の質問に比べ、ロケットがちょっぴり欲しいと思いませんでしたか？

これが

WHYからはじめる力です

WHYをうまく使いこなせれば、どんなものでも売れるんです。

売れない理由は、商品が悪いからではありません。

顧客が必要な理由に気づいていないのが問題なんです。

商品の必要性に気付けば、ロケットだって売れるんです。

WHYからはじめて、売れるビジネスマンになろう！