三為契約とは何ですか？？

こんばんは、不動産契約アドバイザーの長岡です。

久々のブログということで、ちょっとした不動産取引事例を掲載いたします。

↓

■事例

43歳のサラリーマンAさんは、子供が産まれたので、新居を購入することにしました。

そして、ポータルサイトで気になる物件を発見し、売主＝不動産業者Bから分譲マンション（1室）を購入することになりました。

Ｂの担当者から、

「通常は、売買代金の約3％（＋消費税）の仲介手数料が別途で掛かるのですが、この物件は、当社が売主なので、仲介手数料が掛からず、お得ですよ☆」

と説明を受けました。

「3％って、90万円（＋消費税）・・・それが掛からないなんて、ラッキーだ！」

と思い、いざ契約へ！

しかし、その後、Bの担当者から、

「実は、このマンションの所有者は一般人のCさんなのです。」

という説明を受け、

Aさんは、「どういうこと？？」

と混乱・・。

↓

業者B＝売主なのに、所有者＝一般人Cさんとは、どういうこと？？

そもそも、一般人Cさんの物件なのに、

業者Bが売主として、一般人の自分（Aさん）に売っても良いの？？

もしかして、Bは悪徳業者？　怪しいテンバイヤー？？

↓

ここまで読んでいただき、いかがでしょうか。

上記取引は、違法なのでしょうか？？

結論から申し上げますと、下記2点をクリアすれば、Cさんが所有中だとしても、業者Bは、自ら売主として、Aさんに転売することが可能です。

上記取引を三為契約（さんためけいやく※第三者のためにする契約）といいます。

① 「Bが第三者（今回のケースではAさん）に転売すること」を条件として、買主＝業者Bと売主＝Cさんが売買契約を締結済みであること。

（契約を「締結済み」であれば、物件の引渡しを受けていなくても問題ありません。）

② 「不動産の所有権は、業者Bを経由せずに、現所有者であるCさんからAさんに直接移転すること」を条件として、売主＝業者Bと買主＝Aさんが売買契約を締結すること。

（先に上記①の契約が締結済みであることが必須です。）

↓

さて、業者Bは、なぜ、こんな取引をするのでしょうか？

買主Ａさんと売主Ｃさんとの仲介業者として取引を進めた方が、Ｂは、二人から仲介手数料（約90万円×２人分）を貰えて儲かるのでは？？

↓

実は、業者Ｂには、こんなメリットがあります。

(1) Cさんから不動産を購入するのに（仕入れをするのに）必要な資金の調達を省ける。

(2) 登記費用・不動産取得税が不要となる。

(3)仲介業者として売買を進めるよりも（AさんとCさんから仲介手数料を貰う取引よりも）、利益が上がる（場合もある）。

(4) 仲介業者として売買を進めた場合（AさんとCさんから仲介手数料を貰う取引）と同じ利益だとしても、会社の売上高を良く見せることができる（場合もある）。

文字数と時間の関係で、今日はここまでとさせていただきますが、(1)～(4)につきまして、次回、解説ブログを掲載いたします。

何はともあれ、売買・賃貸問わず、不動産の契約につきましては、

【販売のプロである営業職】ではなく、【契約のプロである専門職】に事前にご相談されることをお勧めいたします！！