無料公開！ お客さまの「欲求を刺激する」商品づくりの方法

今回は「売れる脳トレ」をしながら

ウォーミングアップしていただければ

と思ってます。

簡単な「売れる脳トレ」なので 

楽しみながら読んでくださいね。

最初にこんな設定をさせていただきます。

あなたは、寝具商品を販売している

メーカーの社長です。

今年は新商品を売り出そうと計画してます。

その新商品とは

「一流大学の教授」と

「一流企業の研究機関」が共同開発した

ダニの侵入を１００％防止する”枕カバー”

価格はなんと９８０円

という新商品です。

さて、ここで質問です！

あなたは

この商品のどんなポイントを

アピールしますか？

１：ダニの侵入を１００％防止する

２：「一流大学の教授」と

「一流企業の研究機関」の共同開発

３：価格の９８０円

つまり

１：商品の効能

２：権威（信頼性）

３：価格の安さ

のどのポイントをアピールしますかという

ことです。

さて、どれが正解でしょう？？

ちょっとだけ考えてみてください…

・

・

・

・

・

正解は…

全部「不正解」です。

新年早々、ちょっと意地悪でしたね…

すいません…

でも不正解の理由ってわかりますか？

ヒット商品はどんな欲求を刺激してる？

不正解の理由は

この３つのアピールポイントはどれも

人間の二次的欲求に働きかけているからです。

何度かこのメルマガでもご紹介しましたが

人間には二次的欲求と一次的欲求があります。

二次的欲求はこの９つですね。

１：情報が欲しい

２：好奇心を満たしたい

３：身体や環境を清潔にしたい

４：能率よくありたい

５：便利であって欲しい

６：信頼性、質の良さが欲しい

７：美しさと流行を表現したい

８：節約し利益を上げたい

９：掘り出し物を見つけたい

最初の３つのアピールポイントは

それぞれこの欲求を満たしてます。

ダニの侵入を１００％防止する

→身体や環境を清潔したい欲求

「一流大学の教授」と

「一流企業の研究機関」の共同開発

→信頼性、質の良さが欲しい欲求

価格の安さ９８０円

→節約し利益を上げたい欲求

　掘り出し物を見つけたい欲求

ヒット商品を生み出すには二次的な欲求より

先に人間の一次的欲求を先に

アピールする事が大事です。

事例：ヒットさせるアピール方法

例えば一次的欲求には

「恐怖を避けたい」

「快適に過ごしたい」

があります。

この一次的欲求をを利用して

枕カバーをアピールするとこうなります。

続きを読む前に注意です！

いま食事をしているなら

ここで読むのをやめてください！

食事をしてない方だけ続きをどうぞ

以下の文章から始まります。

実は、２年間使用した枕の重さの１０％は

ダニの死骸とその排泄物だと

知ってましたか？

そして、あなたの枕カバーには

何千、何万というダニがいます。

そのダニはどんどん卵を産み続けます。

ダニの数は増え続けるだけではありません。

そのダニは糞をまき散らしたり

そのまま死んでいくダニで

どんどん増えていきます。

そんな枕の上に頭や顔をのせて

毎晩寝ているのです。

さらに残念なことに、どんなに洗濯しても

「洗濯だけではダニの侵入は防げません」

でも大丈夫！

ダニの侵入を１００％防ぐ枕カバーが

あります！

この枕カバーは一流の大学教授と

一流の企業の研究機関で

共同開発されたもので

しかも！値段は１０００円もしません

ヒット商品を生み出すアピールの順番

どうでしたか？

最初の文章で「恐怖心や不快感」が刺激され

読んでるだけで気分が悪くなったと思います。

そして、その「恐怖心や不快感」を

取り除いてくれる商品がある

しかもその商品は信頼できそうだし

値段も安いとなれば

今すぐその商品を欲しくなりますよね

もし、商品をアピール

する時は…

商品の特徴を打ち出すよりも先に

人が本来持つ欲求や感情に働きかける方が

圧倒的に協力です

順番は

１：一次的欲求に訴えかけ感情を動かす

２：その欲求を満たす特徴を伝える

の順番です。

ぜひ、今回のアピールの順番を参考に

商品の紹介文章をを

見直してみてくださいね。

さて、次回はこの続きです。

お客さまの欲求を知るには

お客さまの頭の中を理解する必要が

あります。

例えば、どんなものに憧れをもって

どんなことを避けたいと思っているのか

を知るという感じです。

これは消費者心理を理解すると言うことです。

次回はお客さまがどんな理由で

商品を買うのかの

消費者心理の１７の基本原則をお届けします。

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