「売上アップ」に必要なエネルギーって？

前回、売上げを上げる原則は

「わかりやすさ」

とお伝えしました。

今回は「わかりやすさ」の原則を 

活用する時の重要なキーワードを

お伝えします。

このキーワードを知れば

さらに「わかりやすさ」の原則が

すとん！

と、腑に落ちるはずです！

　メンタルエナジーは消耗品

「メンタルエナジー」って

聞いたことありますか？

なんとなく言葉からイメージは

できると思いますが

「メンタルエナジー」とは

頭を使う時に必要なエネルギーで

使えばどんどんなくなっていきます。

物理的なモノは使ったらなくなるのは

わかりますよね。

例えば…

・お金は使ったらなくなるし

・水も飲んだらなくなる

・体力も消耗しているのはなんとなくわかる

しかし「メンタルエナジー」は

目にはみえなく意識しないので

無限にあるように感じますが

一日の終わりには

ほとんど消耗しきってます。

例えば、私たちは一日に6万回以上

考えごとをしていると言われます。

・会社に着いたらこれしなきゃ

・仕事のメールを返信しなきゃ

・夕飯は何をつくろう？

・あのことを伝えるのを忘れてた！

などなど

このように私たちが

・考えごとだったり

・何かを決めたり

・集中したりする

ごとに頭の中の「メンタルエナジー」は

どんどん消耗してきます。

　わずかなメンタルエナジーでも

　理解できる「わかりやすさ」が大事

だから、エネルギーを消耗させるような

複雑な商品構成や文章ばかりの紹介では

なかなか売れません。

メンタルエナジーが少しか残ってない

お客さまでも理解できるくらい

「わかりやすく」伝えないといけないのです

例えば

私たちの午前中はエネルギーは満タンです。

そして昼になり、夕方になって

４～５時くらいになるとエネルギーは

枯渇してきます。

そして一日のメンタルエナジーが

枯渇した夜に、 さんの商品を

検討しているのです。

そこで

・文章ばかり

・理屈っぽい説明

の商品ページを見つけたらどうでしょう？

お客さまは使えるエネルギーが少ないから

あっという間に、受け身で楽な方に

流れてしまいます。

例えば

・YouTubeの動画

・FBやインスタの投稿

などに流れていくのです。

なのでメンタルエナジーが枯渇していても

理解できるくらい「わかりやすく」しないと

さんの商品の価値は伝わりません。

前回と今回の話をまとめると…

お客さまのメンタルエナジーのことを意識して

いかに「わかりやすい」商品や文章で

伝えるかが大事ということです。

ぜひ、自分の商品が

「わかりやすい商品」なのか？

「わかりやすいホームページ」なのか？

をチェックしてみましょう！

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