■小さなお店でもたくさんのお客様を店頭に呼び込む方法

　●今回お話しするスゴイ販促ノウハウは、ある意味とてもベタな施策

　ですが・・・

　特に小さなお店にとっては、導入費（ほぼ）ゼロで簡単に実施できる

　手法で、これを実施すれば、地域の消費者が自然とお店の前に集まっ

　てきます。

　不思議なくらいに…。

　特に、主婦層をメインターゲットにしているお店にとっては、実施す

　る価値のある販促手法だと思います。

　ぜひじっくりお読みください。

　●そのベタな販促策とは、店頭に

　【　無料（ただ）であげます。もらいます。】

　コーナーを設置する販促手法です。

　これは、主婦をメインターゲットとしているレストランＲで実施され

　ているものですが、３年ほど前、得意客から不要なベビー用品の始末

　に困っているという相談を持ちかけられたそうです。

　そこで店主は、その不要となったベビー用品を、【　無料（ただ）で

　あげます。】というボードとともに、店内のレジ横に設置しました。

　すると、その日のうちに「欲しい！」という人が現れ、どちらのお客

　様からも喜ばれたそうです。

　これにヒントを得た店主は、お店が“町の交流の場”になれれば、と

　の思いで、店頭に【　無料（ただ）であげます。もらいます。】コー

　ナーを設置しました。

　それほど都会ではないその町でも、そのものを不要としている人、

　と欲している人がかなり存在することがわかりました。

　特に、女性は「無料（ただ）」に弱い生き物で、お店自体には目的が

　なくても、立ち寄る人が増えてきたそうです。

　●さらに面白い現象としては、商品を提供した人が必ず１～２回店頭

　に足を運ぶのです。

　自分が提供したものがどうなっているのか、気になるのでしょう。

　さらに、そのコーナーには、以下のルールを書いたボードも設置しま

　した。

　○ルール１　すべて無料で自由にお持ち帰りください。

　　　　　　　ただし、このコーナーは他の方も楽しみにしているので

　　　　　　　お一人様１日１点までとさせていただきます。

　○ルール２　家や会社で不要なものをぜひお持ちください。

　　　　　　　この町であなたの不要品を必要としている人がいます。

　○ルール３　壊れたものや汚いものは置かないでくださいね。

　　　　　　　みんなで気持ちよく使ってください。

　そして、いろいろな商品が置かれた台の横には、ちゃっかりお店のチ

　ラシを設置しました。

　チラシは１枚１枚ビニール封筒に入れ、クーポン券とともに、前面に

　見えるように油取り紙などのノベルティ商品を入れて。

　そしてLINEのＱＲコードを印刷しておけば『準備ＯＫ』

　（こっそりと置くことがコツです。あまり派手にすると、売り込み臭

　くなりますので）

　【　無料（ただ）であげます。もらいます。】に興味を示す女性たち

　は、なぜかノベルティ商品にも興味を示し、ほとんどの方がチラシを

　ピックアップしていきます。

　街頭ではなかなか手にしてもらえない広告を、自ら喜んで取っていく

　わけです。

　●さらに、仕掛けは続きます。

　チラシに同封されてあるクーポン券は、お昼に使用できるランチの割

　引券を入れておきます。

　題名は「ランチ１００円割引金券」。（有効期限付き）

　単なる「割引券」よりも、「割引金券」と印字するほうが反応が良い

　ようです。

　そして、そのクーポン券をもとに来店したお客様には、清算時に「デ

　ィナー１０００円割引金券」を手渡します。

　無料からランチ、そして利益率がもっとも高いディナーへと誘い込む

　見事な仕掛けです。

　この、とてもシンプルな仕掛けだけで、レストランＲでは、毎月一定

　の新規客を獲得することに成功しているそうです。

　（もちろん、新規で来店したお客様にはLINEレターやポイントカ

　ードなどを使ってリピート化も促進していますが、そのあたりのノウ

　ハウはまた別の機会にお話しますね）

　ただし、コーナーを運営していく上での問題点もいくつかあるようで

　す。

　その１つは、ルール３として明記しているにもかかわらず、価値のな

　い不要物を置いていく人もいるので、定期的なチェックをする必要が

　あるということ。

　さらに、店頭に集まる方の目的が「もらいます」に集中して、物品が

　足りなくなることも時々あるようで、

　この店では自身の不用品や、わざわざ１００円ショップなどに出向き

　安くて良い商品を購入してくるそうです。

　「それでは本末転倒ではないか！？」と思われる方もいると思います

　が、１００円ショップでの毎月の購入額は、１万円～１５０００円程

　度で、

　これを【販促予算】と考えれば、かなりの低コストで多大な集客を実

　現していることになります。

　もちろんこれは苦肉の策であり、LINEのリッチメニューなどには

　「不要なものがありましたら、ぜひお持ちください。きっと喜ぶ人が

　いると思いますので」

　という文言を表示させておき、供給面も喚起するようにしています。

　ある意味、地球温暖化対策にも貢献している

　【　無料（ただ）であげます。もらいます。】コーナーの設置は、町

　の交流の場になることは間違いありません。

　目的をしっかりと設定し、町の人たちの喜ぶ姿を見てみませんか？

　次は、あなたの街でのご活用とご報告をお待ちしております。

　すべての事象をビジネスに置き換える

　これがマーケティングです。

　それを意図的に実現できる媒体がLINEです。

　この手法を「LINEマーケティング」と呼んでいます。

　LINEを単なる「通信手段」にしか使っていない「あなた」

　大切なお金をドブに捨てているのと同じですよ・・・。

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　Lステップコンサルタント・Lステップ正規代理店

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