〈完全版〉ココナラで稼ぐ方法とは？1年で500万の利益を出したノウハウをプロ認定者が実践的解説＆テンプレートで伝授します！
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mavshine
2020/10/01 17:52
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〈2024.4.18更新〉
はじめまして！私はココナラでプラチナランクかつ、数少ない【PRO認定者】で【ココナラ公式のイベントに講師としても登壇】するmavshine（まぶしゃいん）と申しますm(_ _)m
メディアではMBS「TOKIOテラス」への出演や、ココナラ公式のインタビュー記事でも多数取り上げていただいている現役の出品者です。
「ココナラで稼ぐ」「ココナラ 副業」「ココナラで稼ぐ方法」など、ココナラを始めようとしている方、すでにサービスを提供している方も一度はこの単語を検索したり考えたりした事はあるのではないでしょうか？
そんなココナラで“稼ぐ力”を実践的に解説＋テンプレートを使用するこで“あなた”サービスの質を上げるキッカケになるノウハウとなっております！
この記事はご購読いただいた方から多くの反響とお礼のお言葉をいただいており、現在は購読数400件を超え、ココナラブログの中で一番売れている記事になっております。
しかも、この記事は無料で読める範囲でもココナラで稼ぐヒントを紹介していますので、このままスクロールして記事を読み進めてもらえれば嬉しいです(^^)
ココナラの登録がまだの方は登録から7日間限定でもらえる1,000ポイントの入手方法とポイントの有効的な使い方まで解説しているコチラの記事も合わせてご覧ください。
タイトルにもなっているように私たちはココナラで2019年の途中参入にも関わらず、1年で500万以上の利益を達成しました！（ちなみにサラリーマンの平均年収は461万円）
さらに、その経験と実績からTVなどのメディアにも取り上げていただいたり、ココナラが主催するセミナーの講師として登壇し「ココナラのやり方やノウハウなどを教えてもいますので言わば“ココナラ”お墨付きの内容がこの記事には書かれています。
ココナラ公式YouTubeで公開されているセミナー↓
そして元祖ココナラマスターのemigliaさん（ココナラ実績3,500件を越え）に記事を購入してもらったうえに、この記事の紹介…。というか直球な評価をズバッとしてもらっています(°д°) !
▼その記事がこちら▼
また、初心者の方以外にもプラチナランクの多くの方からもご購入いただき、
「サービスを見直すキッカケになった」
「サービスの質が上がりました！」
「最高月収を更新することができました！」など
有難いお礼のメッセージもいただきいております！
本当にありがとうございます(≧◡≦)
もちろん、ココナラデビューの購読者様からも「購入された！」「販売数が伸びた！」と多くのお言葉をいただき膝がガクガクするほど嬉しい思いでいっぱいです！
何よりこの記事を通じて出品者さんと繋がる事が出来るのが一番の幸せです(´∀｀)
また、この記事の反響や実績によって今後、“価格が変動”する場合がございますのでお早めの講読をオススメします！
また、この有料記事には特典としてプロデザイナーの私が制作したどんなサービスでも使用できる出品画像を1枚プレゼントしています！
仮にココナラでデザイナーに出品画像作成を依頼すると1,000円以上はかかってしまうので特典の出品画像だけでもお得なノウハウ記事になっております！
改めまして自己紹介の続きですが私は現在、様々な経歴のスキル（よろしければプロフィールをご覧ください）や経験をもとに本職のデザイナー業の傍ら、100人規模のデザイン会社のアドバイザーとしてデザインワークや人材育成を行っていたり、ココナラ等の副業コンサル業など多方面で活動しています。
ココナラではメインカテゴリーである〈デザイン部門〉に2019年からの途中参入にも関わらず サービス開始後、4ヶ月で“ランキング1位”を獲得させていただきました！（※画像は2019年当時のものになります。）
ちなみに私どもがメインで出品しているサービスがコチラ↓
私どもの出品サービス内容はパクってもらってOKなのでよろしければ参考にしてください！定期的にサービス内容も更新していますので【お気に入り】をしてもらえると最新の状態を簡単にチェックできますので、ぜひ【お気に入り】登録をお願いいたします<(_ _)> ﾍﾟｺﾘ
ちなみに私たちは他サイトの有料記事や、ココナラで売られている『ココナラで稼げるノウハウ』のような商品を、数万円を支払って熟読しました！
ですのでその辺りの一般的なノウハウやテクニックもこの記事の内容に含まれています！
しかもこの記事には他の有料記事に比べて約3倍〜10倍ほどの情報量（37,000文字以上）でわかりやすく丁寧に紹介していますのでこれさえ読んでいれば、誰かの『ココナラで稼げるノウハウ』を読む必要はありません！
一般的なノウハウに＋αで私どものノウハウ（内容の7割以上）がこの記事には書いてあります！
それに加え、売上を獲得する為の出品者用の文章テンプレートや商品画像に使える画像のプレゼントまで付いた盛り沢山の内容になっております！
イメージとしてはゲームの《攻略本》のように、ココナラで行き詰った時や、より早く充実したサービスを完成させるツールとして使用してもらえればと思っております！
これから【本気でココナラで稼いでいきたい人】や【ココナラの売上に悩んでいる人】に見てもらえれば間違いなく役に立つ事ばかりですのでさらにここから読み進めてもらえればと思いますヽ(ﾟ∀ﾟ)ﾉ!
1.ココナラのメリットとデメリット
ココナラを簡単に説明しておくと「“自分のスキル”を出品して売れるまで待つ」というシンプルなもの。スキルはデザインの他、占いや電話相談、個人の趣味まで幅広いカテゴリーで構成されています！言ってしまえば何でも売れちゃいます（笑）！
しかもココナラがお客様を集めて来てくれるので自分から営業！なんて事は極端に言えば要りません！
私はランサーズ等のクラウドソーシングもやっているのですが、サービス出品直後のページの閲覧数はココナラが一番です！
そうです！見てくれる人が多い！という事は“購入に繋がりやすい”んです！
しかもココナラでは途中参入でも売上は全然伸ばせます！！
ちなみに私が始めたのはココナラ7周年目の2019年です。
そうです。スタートがめちゃくちゃ遅いんです。。。でもたくさんの出品者さんがいる中、2019年1月～2020年1月までの1年間の売上は…
わずか1年で500万円を突破しています(/・ω・)/
この結果を出せた理由ー。
その全てをこれからココナラを始めたい方やココナラで思うように売上が立たない方へ向けてお伝えできればと思っています。
これを読んで一つ一つ実行していけばココナラで売上を出す喜びをきっと味わえるハズです！
〈自分という“商品”〉が認められるのはたった500円だとしてもめちゃくちゃ嬉しいんです！
この気持ちをたくさんの方に味わっていただきたい！そして自分に自信を持ってもらいたい！そんな想いでこの知識を共有する事を決めました。
下記が1年で500万円の売上を出した実際の売上推移になります。
嘘偽りなくお伝えしたいので余すところなく公開します！！
2019年1月：0円（←ココナラをスタートした月なので売上は無し。）
2019年2月：58,400円（←祝！初報酬！）
2019年3月：284,700円
2019年4月：503,335円（←この月から売上が安定してきました。）
2019年5月：448,950円
2019年6月：500,050円
2019年7月：549,690円
2019年8月：597,140円
2019年9月：593,490円
2019年10月：375,410円
2019年11月：310,075円
2019年12月：364,450円
2020年1月：609,325円
合計売上は5,195,015円! もちろんココナラの手数料（約25％＋消費税）を引いた額なので、上記が実際の手取り金額になります。
※上記手数料は2019年4月11日以前の手数料になります。
ちなみに2023年11月時点の累積売上は2,600万円を超えています。
ここでココナラの手数料についてちょっとだけ触れておきますね。
2021年4月11日以前の手数料は下記のように販売額によって変動するシステムでした。
1円～5万円：25％
5万円～10万円：20%
10万円～50万円：15％
50万円以上：10％
※電話サービスに関しては上記とは別の手数料算出方法が適用されます。
2021年4月12日からは新しい手数料が導入され従来の25%（税抜）から22%（税込）に改定されました。
※Webサイト制作や動画編集・イラストカテゴリ含む、全カテゴリで出品されているサービスが対象。
なので実際のところ手数料を引かれる前の2019年1月～2020年1月の販売金額は710万円（旧手数料にて計算）を超えていたんです(/・ω・)/ﾋﾞｯｸﾘ
「え？めちゃくちゃ引かれてる！？」
「手数料高っ！！」
というように5万円以下の売り上げからは25%の手数料が引かれてしまうため、実際のユーザーからの声として「ココナラの手数料は高い」と言われることが多いです(´·ω·`)
これが唯一のデメリットだと感じます（T-T）
他の大手のクラウドソーシングサービスと比較するこんな感じ…
ランサーズ：一律16.5％（税込）
クラウドワークス：金額（税抜）に応じて5%〜20%
ココナラ：一律22%（税込）
数字だけ見ると確かに他より高い。。。
でも勘違いしないでください！！！！
ココナラの手数料は、ココナラを利用する私たち出品者へちゃんと還元されているんです！
先ほど“ココナラを見てくれる人が多い”とお伝えしましたが、それはココナラの「宣伝効果」がスゴイんです。
キーワード検索の上位表示はもちろんの事、ココナラに興味がある人に絞り込み、広告をガンガン打ってアプローチしています。
ここ最近では毎年CMも放映しているので〈広告費〉としてはかなりの額を使っていると容易に想像出来ちゃいます。
個人で同じだけの宣伝効果を見込んだ広告費を考えると、広告費だけで破産しちゃいます（笑）
もちろん出品者も購入者も安心して取引ができる仕組みを構築しているシステム開発や、私たち出品者を守ってくれるサポートサービスの充実にも手数料の一部は使用されていますが、この神レベルの集客にお金をかけているからこその手数料と考えると全く高くは感じません！
ココナラの手数料は【自分ひとりでは実現できないことをやってくれてる】んです。
最近ではプラットフォームの使い易さや、宣伝による知名度が高くなり、フリーランスや独立する人が増えた事もあり、利用者数もスゴイ勢いで増えているのでほんの少しでも“ココナラに興味がある”のであればこの記事を読むのをやめてまずはココナラに登録してください！笑
だってココナラはは無料で使えるんだから！
まだココナラに登録していない方は《会員登録後の7日間限定》で〈招待コード〉を使い登録するとココナラで使える《1,000円分のポイント》がもらえますので是非招待コードを活用してください。※ポイントの有効期限は取得日から3ヶ月
もう１度言いますが”招待コードを登録するだけ”で1,000円もらえます。
以前は300円分のポイントだったのが今登録すると倍以上なのでかなりお得な公式のキャンペーンとなっています。
【招待コードURL】
https://coconala.com/invite/5HFANK
【招待コード】
5HFANK
「おいおい！それって紹介する側も得するやつじゃないか！」
…とそんな声がたくさん聞こえてきますw
ちなみに使用する招待コードは私のコードでなくても構いません！
友人や知り合いにココナラを利用している方がいたら、その方の招待コードを使用してください。
私はあくまで1,000円が期間限定でもらえるという事を伝えたいだけですので(^^)
ただ、ココナラを利用している方が周りにいない場合は遠慮なく上記に記載した私の招待コードを使用してくださいね。
GETしたポイントは1000円のサービスに使えば“ほぼ無料”（購入手数料別途）で購入でき、購入目線で実際のやり取りを学ぶことが出来ます！
実際に自分のサービスが購入された後の流れや、やり取りなどをタダ同然で体験できるのでかなりオススメです^^
招待コードの使い方や登録方法がわからない場合は下記で詳しく解説していますので、よろしければ参考にしてください。
2.ココナラで結果を出す為に大事なこと
長々とココナラについて語りすぎてしまい申し訳ありません(ﾟ-ﾟ;)
ここからは実践的に“ココナラで結果を出す方法”を細かく分けてご紹介していきます！
ここから先は他のココナラ攻略で紹介されているような「コンセプトをしっかり考えよう」だとか「ターゲットを絞ろう」などではありません！
もちろんそれも大事ですが《購入してもらう為に一番大事な事》を軸にしっかりと売上を上げていくテクニックをお教えします。
では《購入してもらう為に一番大事な事》とは何か？
ズバリそれは
“あなた”のサービスが《心を動かせるか》《心を動かせないか》。
商品を手にした時を《想像できるか》《想像できないか》。
自分で【良い商品】だと思って購入したのに、想像とは違う商品だったー。なんて経験はありませんか？
このように私もあなたも含めた“お客様”は【良い商品】にお金を使うのではなく、【良さそうな商品】にお金を払っているんです。
これを手にしたら悩みが解決されるかも！とか
もっと便利になるかも！とか
お金を使う前は絶対に買ったあとを”想像”してから購入しますよね。
想像とは違う商品だったー。なんて商品は、その商品自体の質はどうあれ商品を紹介する上での《心の動かし方》と《想像させる力》が高かったのは間違いありません！
お客様がこの商品を手にした時の幸福感や安堵感を《想像させる事》ができ、財布からお金を出してしまうほど《心を動かす事》ができるかー。
そこがサービスを提供する上で一番大事なテクニックになります！
3.売る為にサービス表示順のシステムを知っておこう！
ココナラで売上を出す為にはココナラのシステムを知ることから始めましょう！
ココナラで売上を出す為に一番大事な事は“サービス表示順のシステム”をしっかりと把握しておく事です！
ココナラは自分の商品を上位表示させる事が「スタート」の時も「スタート後」もず〜っと大事になってきます。
実際に今現在も私たちのサービスは商品を上位表示させる為に毎日試行錯誤を繰り返しています。
私たちのサービスの統計を参考にすると表示順が高い時（1ページ目）と表示順が低い時（2〜3ページ目）を比べると閲覧数は30％〜50%、ひどい時は80%も下がってしまいます。
平均すると上位表示されない日は約半分に減ってしまうのです（T-T）ｶﾅｼｲ
閲覧数と購入数は比例するので単純に言うと半分も売上が減ってしまう計算になります。
逆に言えば持続的に上位表示にする事ができれば安定した売上が見込める！と言うことですね！
「でも最初から上位表示するなんて無理でしょ！」
と思うかもしれませんが、ココナラは新規出品でもちゃんと上位表示される仕組みなので安心してください。
ただ、新規出品の上位表示の期間は短いので上位表示される前とされた後のしっかりとした準備が重要になってきます。
このステップで失敗すると軌道に乗るまでに時間がかかってしまうのでこの記事を読んでしっかりと準備してからサービスを出品してください！
まずはココナラの検索順にはどのようなカテゴリーがあり、どのような基準があるかを知っておきましょう。
★おすすめ順（初心者向け順も基本的に同じ）
・出品サービスの充実度（画像イメージやサービス内容量など）
・プロフィールの充実度（写真設定の有無や経歴情報など）
・販売実績・購入後の満足度（購入者からの評価や購入後の連絡のレスポンス、キャンセル数など）
これ以外にも、新しくサービスを出品された方も、サービス内容が充実しているとおすすめ順で上位表示されやすくなります。
★新着順
・新しくサービスを開始した順に表示されます。
★ランキング
・過去1週間に集計した売上の順位に、サービスの信頼性を加味して表示されます。
★お気に入り数順
・出品サービスごとのお気に入り数に応じて表示されます。
というようにココナラでは〈おすすめ順〉〈新着〉〈ランキング〉〈お気に入り数順〉〈初心者向け順〉のカテゴリーで検索がかかるようになっています。
結論から言うとこれからスタートする新規参入の出品者が戦えるカテゴリーは〈おすすめ順〉と〈新着順〉の2つになります。
そのうち新着順に関してはサービスを出品した順に表示されるので、新しいサービスが出品されるたびに順位が下がってしまう為、長期的な計画では使えません。（※ですが出品するタイミングを間違えなければ閲覧数を増やすことが出来ます！詳しくは後ほど紹介する【6.いざ、出品サービスの登録へ！／公開設定＆トークルーム回答例】をご覧ください。）
おすすめ順では〈新しくサービスを出品された方も、サービス内容が充実しているとおすすめ順で上位表示されやすくなります〉と公式でも発表されている通り、まずは出品サービスの内容を充実させる事が最優先になります。
ですが内容を充実させたからと言ってすぐ上位に表示されるほどココナラのシステムは甘くはありません。。。
そこでまず最初に目指すのがココナラが常にトップに打ち出している【新着PICK UP!】です！！！
この【新着PICK UP!】はしっかりと内容を充実させたサービスさえ作っておけば一定期間の間ココナラがあなたのサービスを効率良く宣伝し続けてくれます！
ではこの【新着PICK UP!】で上位表示をさせる内容の充実方法とは何か？
次のステップで詳しく紹介していきます！
※iOSアプリでは購入できない仕様のため、iPhone等をご利用の場合はsafariなどのスマートフォンブラウザからご購入ください。ご迷惑をお掛けして大変申し訳ございません。
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〈完全版〉ココナラで稼ぐ方法とは？1...
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