あえて売らないで売上をあげる

こんにちは、あずま貴之です♪

僕はココナラでビジネスを教えながら

メンタルサポートの専門家として

これまで350名以上の方の

販売のご相談やサポートをしてきました

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おかげさまで

2022年9月にココナラのコンサル部門

ランキング第1位獲得できました‼

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今回はあえて売らないことで

売上を上げることができる

販売方法をひとつお伝えします。

どういうことかというと

これは売れてる商品であると

お客さんに認識してもらう仕組みです

たとえば、ココナラだったら

出品した時に受付可能枠というのが

設定できますよね。

10枠とか20枠とか

好きな設定にできますが

これをあえて、最小枠で設定します。

本当は全然、10人位同時に

注文入っても余裕なんだけど

あえて1枠しか受付ないとかです。

なぜ、そういう売り方をするかというと

ちょっとイメージして欲しいんですが

あなたがお店へ行って

特売品とか広告の品というコーナーがあって

そこに商品が棚パンパンにつまった状態だと

「まだ、こんなにあるんだから」

と後回しにすることがありませんか？

場合によっては商品が減ってないと

「この商品ってそんなに売れてないんだ」

とさえ思われてしまうかもしれません

あなたも、そんな経験ないですか？

でも、棚がスカスカな状態で

残りあと少ししか残ってなかったら

「やばい！なくなる前に購入しなきゃ！」

って思いますよね？

これを「希少性の法則」といいます。

人間は残り少なくなってるものや

期日がせまっているもの

また、数量限定でなくなると

もう手に入らないものには

”この商品には価値がある”

と、衝動的に購入したくなります。

お店へいった時に

「まだまだ在庫あります！」

という商品よりも

「在庫限り！」「再入荷なし！」

といった商品のほうがよく売れます。

こういうのをココナラで

応用するため

受付可能枠を「あと1枠」みたいに

最小値にすると同じ現象が起きます。

そうすると、そのサービスは

希少価値があると思われるので

購入されやすくなるというわけですね。

そして、満枠対応中になったら

それはお店でいう

「完売しました！」

というアピールにもなり

かなりの人気商品であると思われます。

そうすると次回、受付再開した時に

購入する人が増えていきます。

本当はたくさん売りたいけど

あえて売らない方法をとる

そうすることで価値ある商品という

印象を与えることができます。

人は感情で行動する生き物です。

感情を刺激さえすれば商品は

バンバン売れるようになります。

このへんのコツはいろいろありますので

個別でサポートしてる人だけに

教えていきますね。

＼(^o^)／あなたのココナラ販売を応援してます＼(^o^)／

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