商品を売らず〇〇を売る！
記事コラム
こんにちは、あずま貴之です♪
僕はココナラでビジネスを教えながら
メンタルサポートの専門家として
これまで350名以上の方の
販売のご相談やサポートをしてきました
おかげさまで
2022年9月にココナラのコンサル部門
ランキング第1位獲得できました‼
⭐2022年のコンサル生さん半年後の売上実績⭐
今回のブログはでは、
ココナラで商品を売る場合の
重要なお話をしますので
是非、最後まで読んでみてくださいね。
では、さっそく本題です‼
まず、あなたに考えてみてほしいんですが
「あなたは何を売ってる人ですか？」
これを説明できてる人は
きっとかなり大きな結果が出ていると思います。
ですが、ほとんどの人は
抽象的なことしか答えられません。
たとえば電話相談をやってる人だったら
「私は人間関係の悩み相談をしてます。」
「私は失恋の相談にのっています。」
みたいに答える人が多いと思います。
ここで、よく考えてほしいんですが
これは、ただ商品内容を
説明してるだけですよね？
もし、あなたがお客さんの立場なら
この説明を受けただけで
サービスを買いたくなりますか？
「おそらく、ならないと思います。」
ってことは、そんな説明を
してるだけじゃ売れないってことなんです。
僕たちが売ってるものは
目に見えるものではないので
伝え方を工夫する必要があります。
といっても・・・
何を売ってるかをうまく説明するのは
難しいかもしれません。
僕の答えはすごくシンプルです。
何を売るかというと
「お客さんが感動すること」
だと思っています。
なぜ、感動すると売れるのか？
ということなんですが
人間が何か欲しいと思った時、
頭で考えて、買うか買わないかを
決めてるんじゃないんです。
感動できるか、できないか
自分の感情が動くかどうかで
買うか、買わないかを決めています。
ということは、商品説明だけでは、
きっと感動することはないので
購入される可能性が低いんです。
言い方を変えると
お客さんが感動するようなことを
言葉でちゃんと伝えないと
「サービスは売れない！」
といっても過言ではありません。
では、どういったことを
伝えればいいかというと、
それは、あなたのサービス提供に対する
自分の価値観を語ってもいいですし
自分の情熱を語ってもいいと思います。
こういったことに関心を示すと
お客さんからみた時に
あなたのサービスの魅力が引き立ちます！
言い換えれば、こういった情報がない
サービスというのは
お客さんは何の魅力も感じてないんですね。
だから、結果として売れません！
大事なことなので繰り返しますが
お客さんに商品を
売ろうと考えるのではなく
お客さんに感動を売ることを
意識してみてください。
あなたなら、どんな言葉でお客さんに
感動を届けますか？
この課題がクリアできる人は
きっと、大きな結果を出すことができますよ
＼(^o^)／あなたのココナラ販売を応援してます＼(^o^)／
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是非、DMで送ってください(^^)
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