高額商品をガンガン販売する２つの仕組み構築法②

前回の続きです。

ビジネスがうまく行かない多くの人は、収益商品をいきなり表に出して広告するから儲からないんです。

集客商品と収益商品は分けなきゃいけないんです。

そして、集客商品と収益商品、どっちを先に考えるのか？というと、「収益商品」から考えること。

。。。というお話しをしました。

今日はその続きです。

もう一つ、事例を出したいんですけど。

例えば造園業。造園屋さんを始めたとするじゃないですか。

その時に、たいていの人は

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「造園屋でーす」って、

チラシを撒いちゃうんですよ

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そうすると、チラシを見た人は「あ、造園屋なんだ」って思っちゃいますよね？

ただ、造園って言っても、結構高いですよね？数百万ですよね？そんなもん、チラシ一枚で頼む人ってなかなかいないですよね？

であれば、どういう風に仕組みを考えて構築していくのかっていうと。

まずは「庭を持っている人」を探したいですよね？

じゃあ庭を持っている人って、何が欲しいと思います？

庭を持っている人は、庭の手入れをする道具、たとえば「高枝切りばさみ」みたいな。要は、高い枝を切る道具ですね。

でもそれって、ある程度の庭を持っていなかったらそんな物買わないですよね？

ということは

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「高枝切りばさみ」を売ると、イコール

「庭を持っている人」のリストが必然的に

集まるわけですよ。

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別に「高枝切りバサミ」じゃなくてもいいんです。「脚立」とかでもいいんですよ。最初の入口は。

ただ脚立の場合は、庭を持っていない人のリストも集まって来ちゃいますよね？なので、その辺だけ。

「帳尻合うかな？」

「 共通項になっているかな？」

っていう事だけを押さえられれば、入口はいくつ持っていてもいいって事です。

もっと言えば、高枝切りバサミが原価が5000円だとするじゃないですか？

で、競合他社が１万円で売っているとしますよね。

そうすると、みんなそこで「高枝切バサミ」のビジネスをやっちゃうんですよ。

「高枝切りバサミ買いませんかー？」って。

だからみんな、競合が激しくなると、10,000円を8,000円とか7,000円に下げてくるんですよ。

または「高枝切バサミ」の機能を良くしてくるんですよ。

「こんな機能つけましたー」とかやるんですよ。

でも、そうじゃないんですよ。

それは「高枝切りバサミ」だけで考えているからそんな話になっていっちゃうんですよ。

そうじゃなくて、極論を言うと

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その「高枝切りバサミ」を5,000円以下で売ったら

競合他社は追いついて来られないですよね？

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原価割れしちゃうんで。

。。。でもいいんです。

ここは赤字でもいいんです。

要は「広告費」として考えればいいんですよ。

じゃあ、どこで収益を取るか？っていうと、「造園」の方で収益を取ればいいんですよ。

そう考えると別に「高枝切バサミ」を3,000円で売ったところで、2,000円の広告費がかかったな、って思うだけなんですよ。

要は3,000円で売ったら、2,000円マイナスじゃないですか。原価5,000円だから。

でも逆に言うと、2,000円で大きな庭を持っている人のリストが手に入ったわけですよ。

考え方としては、2,000円で一人の見込客リストを買う、っていう発想です。

さらにそのうち、たとえば10人の内1人で300万の契約が決まれば大きいですよね？

で、ここでポイントなのが、見込み客から見た時にあなたは「高枝切りバサミ」を売ってる業者としか表からは見えないんですよ。

そうすると何が起こるのかというと

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ライバルの造園屋は、あなたのことを

「この人は競合ではない」と見るんですよ。

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つまり、競合にはマークされなくなるんですよね。

ただこれを、正面きって「ウチは造園屋さんです」ってチラシを撒いたら、そりゃあバレちゃいます。

でも「高枝切りバサミ」だったら「高枝切りバサミの競合」からはマークはされるかもしれないですけど、本命の造園屋さんからはマークされないんですよ。

でも「高枝切りバサミを売ってる人」から見れば、「何で原価5,000円なのに3,000円で売ってるんだ？あいつバカじゃね？あんなのすぐ潰れるだけだぞ」って思われるだけですよね？

でも、なかなか倒産しないわけですよ。何でかっていうと、後ろの収益商品でビジネスが構築されているわけですから。

。。。とまぁこのように、そういうのがないと、ビジネスが潰れるというか、意味がないですよね？

だからこの「集客商品と収益商品を分ける」っていうのが、すごくポイントで。

もちろん「お金面」もそうですけど、それよりも何よりも「競合から狙われない」んですよ。

で、もっと大切なのが

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競合からバカにされるくらいじゃないといけない

って事なんですよ。

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「あんな安売りして、どうせあそこは潰れる」って思われるくらいじゃないといけないんですよね。

ということは「高枝切りバサミ」の同業者からも「あいつは競合ではない」って思われるってことでもあるんですよ。

だって5,000円の仕入れで、10,000円で売っている人達の中で一人だけ3,000円で売ってるんですよ？そりゃあ「あそこはもう競合じゃない」って思われますよね？

「自分たちはそんな安売りはしたくない、機能面で攻めるんだ」って思いますよね？

でも、そうじゃないんですよ。

そもそも、狙っている見込客がそもそも違うって事なんですよ。

。。。こういう風に、ビジネスを初めに設計して、集客商品と収益商品をちゃんと分けると、競合他社からバレずにどんどんどんどん自分だけ一人勝ちして、大儲けする事ができるんですよ。

だっていきなりどこの馬の骨かも分からない人から300万の造園なんて買いたくないじゃないですか？よく分からないですよね？怖いですよね？リスク高いじゃないですか。

例えば前回お話しをした、ローンもそうですよね？

特に形の見えないもので「ローン組みませんか？」って言われても怪しいだけじゃないですか？詐欺だとしか思わないですよね？

でも、初めの集客商品で満足したり、小さな成功体験を積んでもらって信頼を得たら

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次からその人が紹介するものだったら

まぁ比較的安心して買いますよね？

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例えばさっきの高枝切りバサミがもの凄くいいものだったら「あ、これだったら、その人が紹介してくれた次の造園を試してみようかな？」って思うかもしれないですよね？何人かに１人は。

そういうことなんですよ。

だから「高額商品をガンガン販売する」ためには、この「仕組み」というのをまず作るんだよ、っていう事と、いきなり収益商品を表に出しちゃダメですよ！って事がポイントですね。

なので、競合他社にバカにされたところで全然気にする必要ないんです。むしろその方がいいんです。その方が儲かります。一人勝ちできます。

なので、もし高額商品をガンガン売りたければ、まずはこのように仕組みを作って販売戦略を考えてみてください。

ということで、それでは今回はここまでです。