無料媒体の役目③

前々回、前回と口酸っぱく言ってきましたが

「無料媒体＝反応率を見るだけのもの」

このように思えば、

流行の集客に振り回されなくなります。

まず基準値は、自社の見込み客、

お客様基準ですね。

そこにちゃんと見込み客が滞留しているのであれば

それをやればいいですけど、

そもそもいなかったら手を出す必要はありません。

だって、新しい媒体なんて

今後もどんどんどんどん出るはずですから。

mixiが衰退したあとFacebookが出てきましたよね？

こうやって、必ず出てくるんですよ。

同じような形で、

その時に例えばmixiでずっと記事を書いて

「資産構築だ！」って書いていた人って、

今それ資産になっていますか？

っていう話なんですよ。

資産になってないですよね？

もう離れてほとんどいないですよね？

だからそういうことではないということなんです。

なので、本当に自社の見込み客がどこにいるのか？

そして、今後どういうふうにして

安定して集客を補うことができるのか？

そして、無料媒体の役目は

「反応率を見ることだけ」なんだよ、

っていうことなんですね。

で、一番ここで大切なのが、

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見込み客を集めなかったら意味がない

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という事なんですよ。

見込み客を集めないで、人だけ。つまり

単純な数字の人だけを集めると、その中に

見込み客も少しはいるかもしれないですけど、

大半は冷やかし客ですよね？

そうするとまったく意味がないですよね？

なので、反応率を見るだけなんですよ、

ネット媒体を使う場合。

それさえ見えれば、

もうあとは広告を使うって

割り切っちゃうという事です。

そうすると、ほんとブレイクスルーが起きるので

難しくないんですよね。

どんな無料の媒体であっても、

変に数を集めてやるっていうよりも、

自分のサービスなりなんなりがちゃんと

適正な反応があるかどうかを見ればいいだけで、

無理に拡大する必要はないんです。

結局だって、ブログをやってInstagramもやって

YouTubeもやって、てやると、

時間がいくらあっても足りないじゃないですか？

で、あとあと分析してみると、

「ほとんどのお客様が

これらの媒体から来ていなかったな・・・」

ってなるとムダになっちゃいますよね？

だから、流行の集客に踊らされたらいけない

ということです。

そして、ここでのポイントが無料媒体ですよね。

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「無料」に踊らされちゃうんですよ、みんな。

でも、そこには答えはない、ってことです！

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なので、この「無料媒体の役目」っていうのを

もう一度見直していただいて、

「本当に自分の見込み客がそこにいるのかな？」

という判断基準で、

すべて「自分基軸」で考えてください。

他人ではないんです。

他人の儲け話に踊らされては、

儲けることができません！

なので、自社の見込み客というのをベースに、

考えてみてください。